义乌酷炫香薰:最美是智慧 诚信最性感 ——最美老板娘当如是
夏黎黎是个性格爽朗的姑娘,在义乌国际商贸城四区经营着一家香薰店。记者踏入店铺时,夏黎黎正在给来自俄罗斯的新客户及其翻译介绍产品,“这几款是属于优质的,这几款香水只能属于中等,算不上很好的,好的在你们的右手边。”夏黎黎用手指着桌面上左右两堆香水直率的介绍,引得翻译人员也直夸老板娘实在。夏黎黎说:“好的就是好的,以次充好损人不利己,没有必要的。”一单生意就在这样坦诚的开场白中谈了下来。
产品升级助企业渡过行业瓶颈期
自2007年步入香薰行业以来,夏黎黎的运气一直不错,凭借着坦率的个性和出色的产品,企业的回头客也很多。2009年时玻璃瓶搭配的藤条香薰,横扫西班牙、意大利等多国香水市场,最火爆时,仅南美市场便有将近200多名客户,年成交额均在300万元以上。
渡过了最初顺风顺水的几年,2015年整个香薰行业赢来了瓶颈期,一时之间市场大量同类产品泛滥,许多商家由于大量库存的积压,资金周转不灵,纷纷退出了香薰行业。夏黎黎说,那时候焦灼的感触就像是昨天还能随便卖到8块左右的产品,一周左右的时间掉到4块,还无人问津。当时香薰产品还主要依赖出口,国内市场尚未完全打开,只是零星占据企业一两成的销售额,国外市场的急速降温,让商家们措手不及,纷纷寻找出路。夏黎黎和老公也是如此,为了寻找新的突破,夫妻二人南下广州,看展,参加行业交流会;北上学习和探访国内市场潜力,经过半年的紧急调整,将企业产品进行了全面的升级。
升级后的香薰产品由原本的玻璃瓶装改为各式彩色陶瓷瓶装,花俏的造型,配上清新的色彩,加上藤条编制的多种形状香薰棒,使得产品在外观上耳目一新;在品质上,酷炫香薰不断开发新香型的同时,提升产品内香水比例和原材料品质,使得产品留香时间长,符合更多国家和地区进口标准,酷炫香薰就这样渡过了行业的冰封期。
按市场和品质分级销售 诚信是最好的敲门砖
2016年,香薰产品开始通过互联网走入国内市场。夏黎黎也是在那个时候,通过义乌购初识电商的魅力。鉴于上一次的经历,酷炫香薰至今仍然保持着每个月上新的习惯,不仅如此,为了进一步提升产品性价比,企业的研发部门,开始有针对性的针对不同地区市场开发不同的产品,以满足不同客户的需求。
东南亚和台湾等气温较高和消费能力尚可的国家和地区,适合香味清晰,外观素雅的香型,同时由于气温的问题,香水挥发得更快,因此这些地区的产品容量可适当增加。俄罗斯等国家偏爱陶瓷瓶组合套装,曾经有一款螺纹陶瓷瓶香薰,单月便卖出十多万个,长期处于断货状态。而针对意大利、西班牙等欧美国家,企业则全新推出了一批香水与永生花提取液混合的香薰,外观简约高端,成本远超出普通产品,还可提供香型定制服务。
清晰的市场划分和明确的产品市场定位,使得酷炫香薰在短短几年内,不仅打开了国内市场,还将企业推向了一个新的高度。加上夏黎黎坦诚的个性,不少客户都与企业一起成长起来,买卖双方建立起了良性互助共赢的循环圈。2010年,一位台湾的客户刚刚进入香薰行业,在类比多家店铺后,由于夏黎黎诚实爽朗的个性,双方达成首次合作,仅订购了1000元的产品。可让人没想到的是一周后客户便返单了,并且金额一次比一次高,一个月后,该客户便开始每周一返单,单次金额都在5万元左右,过去的2018年,该客户更是创下个人最高销售记录,全年向酷炫香薰订购了近600万元的产品。
夏黎黎说,高的性价比,加上符合市场需求的产品定位和诚信经营的理念,使得企业与客户一起进入高速发展期,如今企业还与不少国内外的连锁商超和精品店展开合作,进一步的优化产品结构,打开国内市场,是企业下一步的计划。
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商铺信息:酷炫香薰 地址:义乌国际商贸城四区2楼75门10街34994店面 主营商品:香薰,香包, 薰香,香薰纸,香袋,竹炭香包,车载香薰,无火香薰,玻璃香薰,香薰礼盒, 联系人:夏黎黎 联系方式:13958413850
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