【重点推荐】领航花边：行业前辈淘金义乌

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领航花边：行业前辈淘金义乌

       40多岁的杨密升从事花边行业已经20多年了。作为青岛人，就业后进入青岛早期由日韩订单涌入带起的一批企业后，1989年杨密升便开始从事花边行业。由于一直从事日韩出口订单，对品质的要求格外严格，使得杨密升独立经营后，仍然保持着原有的优秀特质，并一路沿袭到了义乌。记者进店时，杨密升正在跟福建同行业朋友探讨义乌市场的问题，双方都认为义乌是个金井，可是如何掘金就要讲究方法了。

专业，已经成为一种习惯

       初来义乌，杨密升有着很多的不适应。以往在青岛接单时，首先需要了解的是客户需要做到欧标还是国标的产品，花边的支数，伸缩率以及色牢度等等细节标准，而义乌市场近乎粗放的生产和销售模式，一时让这位“老师傅”也开始摸不着头脑。行业的整体环境，让杨密升也曾想过要放下原有模式，来适应义乌市场的大趋势，可是直到2018年初，一张订单改变了他的想法。

       客户是俄罗斯人，需要品质稍高的优质花边，在市场上，该客户已经寻觅很多天了，为了找到更新颖的花型，弹力更好的花边带，客户已经对比了多家的产品，始终还是对领航花边的产品比较满意。原来，杨密升介绍说，国内的花边企业最早大多数起源于福建、广东等沿海地区，随着北方青岛等地企业的崛起，南北开始各显特长，南方仍然以传统织法和花样翻新为主，而北方企业更擅长高级定制以及弹力花边的制造。杨密升所带领的领航花边，对于弹力花边的制造更是有着多年的经验，在保持产品稳定性的同时可达到超高伸缩率，这正是俄罗斯客户所需要的，虽然价格较义乌市场一般产品高一些，但是客户最终还是选择了他们。

差异化经营，不与“后进”论长短

       这是杨密升来义乌之后首次接到比较大的一张订单，也是这次经历让他觉得与其放弃自身的强项来适应整体的环境，降低标准与行业“后进”争夺市场，不如发挥自己的特长，在义乌市场里，进行差异化经营，专为需要优质产品的采购商提供更专业的服务。

       专业，是杨密升在整个访谈过程中提到最多的词汇，他希望能够在义乌市场的花边行业里，贡献出一些不一样的元素。杨密升说，企业目前所呈现的样品便有4000多种，为了使工厂能够更好的配合销售，企业自2011年起，就逐渐放弃了织带和染色等附属业务，而将主要精力放在自主设计花型的尝试上，不同的产品需要采用不同的机器，保持不同的伸缩率，谈起这些专业知识来杨密升如数家珍。店面的会客桌玻璃底下还放着杨密升自己设计的织带尺码表，用来衡量码数和宽度格外方便和准确，许多同行业看到后直称实用，纷纷前来讨教。

       而义乌购作为帮助领航花边融入义乌市场最好的平台，自2017年以来，帮助企业接触了多位新客户，相信不久的将来，领航花边在杨密升的带领下一定能为义乌市场的花边行业带来更多的惊喜。

推荐重点/主打商品：

       商铺信息：领航花边

       地址：义乌国际商贸城四区85门3楼9街41863店面

       主营商品：花边

       联系人：杨密升

       联系方式： 13777517957

曹志华

:)

0570731

行业前辈淘金义乌了。

曹志华

:):):)

曹志华

:)

曹志华

:)

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