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【重点推荐】国威电器厂:建立信任 让小家电做出大生意

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2018-12-7 16:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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国威电器厂:建立信任  让小家电做出大生意
       李耿东来自广东揭阳,受益于这座有着中国五金基地之称的城市,李耿东与妻子两人,自1997年起便做起了小家电生意,经过二十多年的发展,创立的国威电器厂专营小型家电出口业务,已然成为海外知名品牌。

付出信任收获信任:每个国家专供一个大客户
       2010年,对于李耿东夫妇是继下海经商之后,又一个重要的年份。经过十多年的小家电市场累积,夫妻两在广东老家开起了自己的工厂,国威电器正式进入前店后厂的义乌外贸模式。

       为了做好企业的管理,李耿东开始学习管理知识的同时,把主要精力放在了如何提升产品的性价比上,为了使得产品更加适应海外市场,符合外国人毛发旺盛,胡须浓密,鬓角更长的特点,国威电器厂生产的剃须刀和吹风机等产品,均采用转数要求更高的高速电机,全铜线路组成,使得产品一般质保期限可达到一年以上,日常使用不发烫,次品率大大低于行业标准的同时,成本得到有效控制,如此,便引得许多外商纷纷采购。

       2002年,一位来自埃及的客户初次与李耿东合作时,对产品的验收流程把握得非常仔细,首单采购的产品也并不多,谁知产品到达本国市场后,取得了相当好的市场效果,很快便销售一空。自那时起,该客户便一直与李耿东合作至今,随着双方的协作加深,如今客户也成长为埃及同类型产品市场的大型批发商,与国威电器厂的年均订货量都在500万元以上。

       畅销的产品,引得埃及市场不少采购商前来中国寻求合作,可是李耿东深知,过多的合作虽然对自己影响不大,但是对客户来说不仅会带来埃及市场的过饱和,还会变相侵害现有客户的销售渠道,为此,李耿东拒绝了不少寻求合作的大小外商,与已经合作十多年的老客户签订了长期深度合作协议,在保护了客户的同时,也保护了自己的现有市场份额。

       受到启发的李耿东自此便开始实行大客户代理模式,每个国家或者大的区域,只与一个大型采购商展开深度合作,将剩下的利润和空间让给客户的心态,使得企业总是顾客盈门。

电商助力 线上表现不俗
       由于企业每年保持着较大的出货量,不少跨境平台也开始主动寻求合作。特别是在企业开通义乌购与阿里巴巴等电商平台后,新客率明显增加,不少客户从义乌购上找到李耿东订货,然后在速卖通、eBay和亚马逊平台上销售,由于产品的性价比高,品质稳定,均取得了不错的效果。2015年,知名上市企业环球易购从线上与李耿东取得联系后,通过寄样与验厂等环节,正式将国威电器厂,确定为环球易购供货商,如今双方已经合作三年多,年均成交额在300万元以上。

       李耿东说,家乡的产业基地给了自己很好的腾飞基础,而义乌市场和义乌购,就是帮助他腾起的那阵风,他会始终心怀感恩,继续在行业和整个市场中起到积极的作用。


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      商铺信息:广东国威电器厂
      地址:义乌国际商贸城二区27门3楼4街16795
      主营商品电吹风 家用电吹风,电夹板,直发器,卷发棒,理发剪,拔毛器等美发用品
      联系人:李耿东
      联系方式13957914098   057985197199

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[LV.7]常住居民III

发表于 2018-12-10 13:21 | 显示全部楼层
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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2018-12-11 17:16 | 显示全部楼层
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