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【推荐】英特俪文胸: 从国企员工到私营企业主 怀抱匠心

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2019-4-4 16:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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义乌市英特俪文胸:
从国企员工到私营企业主
怀抱匠心 力图将女性文胸打造成工艺品

“这是最新款的硅胶文胸后背带,不仅延展性好,而且坚固耐用,透明的色彩更适合夏天,很适合你的国家。”在义乌国际商贸城四区的店面里,杨美君正在给巴基斯坦的客户介绍产品。今年是她经商的第21年,但是她的热忱仍然和初入市场时一样,提起企业的发展历程,对丈夫赵永毅的发展与肯定也一如当初选择转行。

一波三折  从哪里跌倒从哪里爬起来
1993年,杨美君和丈夫赵永毅先后从国营义乌针织总厂离职了。在今天人们仍然将国企作为铁饭碗不会轻易丢弃的年代,杨美君夫妇俩却在当时,选择成为国内较早一批的个体经营户。初入文胸行业,杨美君和丈夫也只能向无头苍蝇一样,好不容易找到采购生产机器的渠道,却不知道生产什么产品,工人需要哪些等等现实的问题让夫妻二人焦头烂额,心急的他们还盲目跟随广州和义乌市场生产了一批流行款式的文胸,结果却是东施效颦,无论从款式还是品质来说都无法适应市场竞争。

为了赶紧让企业步入正轨,赵永毅特意高薪从江苏聘请了一家品牌内衣样板师傅来协助企业管理,同时自己也跟随师傅学习制作文胸样板的技术和生产线的管理。俗话说,功夫不怕有心人,短短几年赵永毅便已经成为了专业的打版师傅,而且大有青出于蓝而胜于蓝的意思。企业也在他的带领下,从最初只是跟风广州生产,到很快找到自己的优势。赵永毅分析说,企业产品品质过硬,眼前在本地的市场不具备知名度,可是老客户市场反馈却极佳,特别是东北地区最为明显。循着这个思路,赵永毅一边着手注册英特俪品牌商标,一边着手研发了专门适合东北地区体型偏大女性的加大款文胸。

果然,加大款文胸一经投放到北方市场,很快一炮而红,英特俪也因此成为东三省的知名内衣品牌。杨美君回忆说,最火爆的时候,每天都能卖掉8000多款文胸,企业加班加点的生产,产品堆满了10个库房还不够卖。

   产品升级 成全国首批提臀裤生产商之一
   2008年时,英特俪文胸已然小有实力,全球性的金融危机也让赵永毅意识到了,企业改革刻不容缓。为此,赵永毅剔除了企业的绝大部分低端产品,在保留优势产品的同时,继续走中高端性价比路线。

2008年,深圳的一家外贸公司主动联系杨美君,并给她寄来了一款内含硅胶仿真臀部轮廓的打底裤。尽管已经入行多年,夫妻俩却第一次看见这款产品。为了能够满足客户的需求,赵永毅又开始了钻研学习的过程。经过一段时间的研发和尝试,终于推出了远胜过客户样品的提臀裤。原来,当时这款产品刚刚面市,客户的样品都是从国外邮寄回来,国内能够生产的工厂也没有几家,客户咨询了多家企业,只有英特俪给出了最漂亮的回复。英特俪也由此成为国内最早一批生产提臀裤的企业之一,赵永毅的精益求精也让客户对他们青眼有加,至今双方仍然保持着良好的合作关系。从2009年至今,提臀裤仍然保持着年销售额300万元以上的超高业绩。

    怀抱匠心:努力将文胸打造成工艺品
    杨美君说,英特俪能够发展至今天,与丈夫赵永毅的努力经营是分不开的。自从进入文胸行业,从最初学习制版技术开始,赵永毅就从未停止过学习和改进的脚步。如今企业绝大部分的产品研发和更新都由赵永毅来把控,不仅如此,他对于产品品质坚持,已经成为了客户们都知道的公开秘密。

在西班牙经商的金先生,自2008年便开始与英特俪合作,除了刚开始每年来市场一两次,他本人却已经很多年没有回国了。杨美君说,金先生每次下单只问数量和金额,剩余的事情从无多言,“精益求精和办事靠谱”是金先生对自己丈夫赵永毅最多的评价。

今年3月初,金先生又给赵永毅寄送了一款新型文胸的样品,并且直接支付了一部分货款,为了抢占市场,还要求赵永毅尽早研发出来并空运过去。客户对他的信任可见一斑。如今一个多月过去了,赵永毅先后打造了不下百款样品,金先生都表示满意了,可赵永毅却还不满意。“自己都不满意的商品,不能卖给客户,我要争取把每一款文胸,做得像工艺品一样精美。”赵永毅说。

经历近20年的发展,英特俪文胸也已然成为义乌本土文胸行业中颇具实力的生产厂家之一,也是由此,企业下一步打算全面进军电商领域走品牌化路线,“相信义乌购会成为我们最好的助力跳板”,老板娘杨美君如是说。


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       商铺信息:义乌市英特俪拉拉文胸商行
       地址:义乌国际商贸城四区86门4楼24街48872店面
       主营商品硅胶文胸,内裤,T裤,文胸 ,胸贴,乳贴,提臀裤,假屁股,隐形文胸,文胸包,肩带,延长扣
       联系人:杨美君
       联系方式13906894142

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[LV.9]以坛为家II

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自己都不满意的商品,不能卖给客户
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