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【推荐】花漫舞服饰:为成本10元的睡衣,付出千元级的努力

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2019-7-5 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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花漫舞服饰:成功是为成本10元的睡衣,付出千元级的努力
      在国内电商市场已然发展成熟的过去几年,在实体市场的经营户普遍反映生意不如以前的大环境下,赵跃红却持续在走上坡路。当问及企业2016年以来为何能在实体市场普遍颓势的情况下,逆流而上时,她大方的表示很愿意跟大家分 享自己的心得。

不断跟随市场转型升级  多平台联合助力
      记者进店的时候赵跃红正在接听一位客户的电话,对方正在要求更改企业阿里巴巴店铺下单产品的颜色,而这已经是买家第三次打电话来沟通了,赵跃红认真耐心的与对方沟通的样子让一行人都以为是个大客户,当得知对方只是在网店购买了10件睡裙时,大家都佩服起了赵跃红的耐心和敬业。

       2009年进入内衣行业之后,正好赶上国内电商发展至顶峰,赵跃红很快感受到了市场的变化。当时塑身美体内衣的概念正流行,由于市场反应早,赵跃红也尝到了一些甜头。可是随着内衣行业的低准入门槛和不合理竞争的市场乱象,加之互联网的冲击,只认低价产品客户的巨大流动性都让赵跃红觉得转型迫在眉睫。

       2016年,花漫舞服饰经历两年的修整,正式摆脱低端产品的价格战竞争恶圈,开始生产纯棉及绵绸系列睡衣产品。随着产品的升级,原本仅仅依靠不稳定的外销的企业,逐渐打开内销市场,并随之成功将内外销结合,一年四季生产销售均衡完成,不再有明显的淡旺季。

       随着企业实力的提升,赵跃红先是入驻了义乌购平台,通过义乌购承接海外和外贸公司订单,升级服务之后的义乌购给赵跃红提供了更多的帮助。2018年,赵跃红在经过仔细的研究和对比后,在拼多多平台选取了三位合伙人,从而保证客户的利润和产品的供应,更是花大价钱拍摄产品效果图和制作详情页。果然在集体的努力下,如今企业拼多多单日订单量便在2000单以上,睡衣的日均销量在5000件以上。不仅如此,随着快手、抖音和火山小视频等直播视频平台的大火,花漫舞也积极的进行了尝试,就在今年的四月,一位东北的阿姨通过火山小视频展示的一款几何图样大摆裙一上架便开始大火,四月至今,都保持着每周10000多件的单品销量。

用对待1000块服装产品的态度去经营10元钱的睡衣
       除去在战术上的升级调整,赵跃红更明白只有从根本上提升产品的品质,才是留住客户,给企业更大发展空间的唯一途径。为此,企业由原本的自主设计研发产品,转为与台湾和广州等多个优秀制版师合作,同时赵跃红经过一系列考察,最终与广州一家实力雄厚的设计团队展开深度合作,每半年便会推出5款全新系列,每款100多个花色的新品,时尚的设计加上不断的新品推出,让企业很快赢得了大批国内市场的优质客户。

    “虽然自己经营的产品以中断产品为主,大部分睡衣的成本只在10元钱左右,可是我是带着十倍百倍甚至更多的热情和认真去经营的。”赵跃红说,经商就是要随着市场和环境的改变不断调整的过程,懈怠和敷衍最终会反噬企业本身,及时的更新企业生产机器,提升生产效率,也是赵跃红非常关注的点。也是由此,2016年至今,在市场大环境不乐观的情况下,花漫舞服饰去保持总营业额上涨近5成的突破。如今,企业还累积了不少日韩的大型连锁商超和互联网端优质客户,赵跃红再也无需为是否给客户欠款或是该不该再降价1毛去与其他商户和客户理论。“做好自己该做的,剩下的交给市场,它会给你满意的回馈。”赵跃红说。


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       商铺信息:花漫舞服饰
       地址:义乌国际商贸城四区90门4楼29街49381店面
       主营商品内衣、打底衫、吊带、 背心、安全裤、无缝内衣、莫代尔内衣、吊带
       联系人:赵跃红
       联系方式:  15967990799


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[LV.9]以坛为家II

发表于 2019-7-8 15:59 | 显示全部楼层
市场需要转型升级,五区市场实体店铺几个月都不开张,网络成本也很高,钱烧掉毛的生意也没有,钱都被平台吸走了
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[LV.6]常住居民II

发表于 2019-7-6 10:45 | 显示全部楼层
跟随市场转型升级 赞
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[LV.8]以坛为家I

发表于 2019-7-9 09:42 | 显示全部楼层
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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2019-7-10 10:51 | 显示全部楼层
现在生意还好吗
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2019-7-16 08:48 | 显示全部楼层
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