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【重点】老牌外贸企业借义乌购打开新思路,转战新市场

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2020-7-24 17:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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春潮帽业:老牌外贸企业借义乌购打开新思路,转战新市场
作为一家成立于1996年的老牌企业,春潮帽业有着24年的外贸历程。从最初的家庭作坊,发展至如今拥有近50人稳定员工,以及固定设计团队的义乌本地最具特色的帽业制造工厂之一,朱静文及家人经历了两辈人的努力。企业主要生产各类太阳帽,游泳帽等产品,原本以出口欧美等国家为主。随着2020年全球疫情的爆发,对春潮外贸这样的纯出口型企业来说,无疑是打击巨大的。

新思路:从义乌购平台接到防护面罩订单
在国内疫情高峰之后,春潮帽业也几乎完成了年前剩余的海外订单,而此时海外疫情也已全面爆发,春潮帽业在本该忙碌的年初突然空闲下来,而且完全不知道何时才能结束。一时之间,企业如同海上的浮木,茫然又慌张。正在焦虑的时候,朱静文从企业义乌购店铺上接到了美国关于防护面罩的询单。

朱静文说,由于企业一直在生产优质PE,PVC面罩产品,也一直在义乌购上有做相关引流和投放,所以对方在义乌购平台搜索后很快联系上了自己。由于企业产品全部具有ce认证,品质优良,送检的样品,不仅能够做到环保质轻,佩戴舒适,而且操作简单,还能实现高清防雾,很快首单对方便订购了十多万的防护面罩。企业也在义乌购店铺上线了该款产品,随后,南美等多个国家都陆续开始从朱静文这里定制高清防雾防护面罩。一时之间,大大缓解了企业的困境。

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新市场:拓展线上平台,转战日韩市场
朱静文介绍说,在疫情之前,企业原本经过短暂的春季开工,很快要进入到夏秋季节的防晒产品生产,可是疫情的原因,让许多海外客户沉寂了起来。防护面罩的生产进行了一段时间之后,朱静文觉得等待不是办法,企业要想办法寻找突破口。

为此,朱静文选择在义乌购上进行直播频道等多渠道的尝试和广告投放,竞拍多种精准关键词,希望借力义乌购流量暴涨的大势,为企业引流。果然,除了老客户,朱静文发现日韩由于受疫情影响较小,企业针对性的推出了日韩风格的防晒面罩等产品,结合前期的防护面罩,推出防晒防护产品,并在义乌购等平台上有针对性的投放关键词,很快吸引了不少日韩客户询单。

由于企业在生产过程中,注重细节,品质较高,出口日韩产品还专门选用高出市场普通防晒材料一倍价格的原材料进行生产,使得企业防晒面具可实现阻挡近90%紫外线。至今,春潮帽业也已全面摆脱疫情阴霾,业绩实现稳定增长。

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2020-7-24 20:52 | 显示全部楼层
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[LV.Master]伴坛终老

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