【最美老板娘】叶益丽：“爆款制造者”是怎样炼成的？

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    诗丰袜业属于家族企业。企业名“诗丰”两个字，取自丈夫在家族辈分“诗”字，而“丰”字则取了丰收的意思，希望企业在叶益丽和丈夫这代人的手中能够得到好的发展。家族两三代人几十年打拼下来，诗丰袜业在同行业已经有了一定的知名度，制作工艺和技术也都非常精美，特别是他们曾连续8年创造出网络和实体店的爆款产品。

    实力铸造“爆款”制造者
    叶益丽的丈夫是学美术专业出身的，婚后开始和叶益丽分管企业的生产和销售工作，很多产品的设计样稿都是出自他之手。为了更好地保证企业的市场份额，诗丰袜业每一季多会推出很多新品，然后从中选出优势产品在电商平台进行宣传，这样一个“爆款”产品就产生了。

    叶益丽说，“这一切的前提是丝袜的品质过硬，而且设计的花型能够被大家喜欢。拿着这样的产品面对客户，我自己心里都更有底气。”

    一直到现在，黑色和肤色图形拼接丝袜，雪花款丝袜等等，都先后成为过爆红一时的产品。

    守住优势 每一个拐点都是机会
    紧跟潮流和独树一帜，好像是一对看起来非常矛盾的词汇。其实在这当中还有两个非常关键的词语叫做：把握时机和守住优势。叶益丽就是一个擅长守住优势并且在适当的时候展现出来的人。大概从前年起，一体裤变成了时尚的宠儿，每个女孩都有那么一两条。生产商和经销商们趋之若鹜，纷纷投入一体裤的生产和销售行业。

    叶益丽却犹豫了。

    诗丰袜业以双层裤见长，叶益丽试着生产了一些一体裤，核算之后的成本价相当于别人的售价，这让她清楚的认识到了自己在一体裤市场的劣势，虽然她几乎做好了企业在这不退的一体裤热潮中必死的准备，可是她并没有放弃。她说：“既然在一体裤领域做不出优势，那就干脆做好自己最擅长的双层裤，说不定还有一线生机。”

    结果何止是一线生机。就在那一年，女孩子们肯定都在秋冬的时候穿过一种叫做“光腿神器”的双层袜，外面一层轻薄的透肉丝袜，里面是厚厚的保暖裤一般的绒裤袜，穿上看起来好像冬天光腿穿丝袜。这种双层袜一上市，立即被爱美的女生们奉为神器，热销程度丝毫不逊一体裤。

    诗丰袜业就这样在一体裤的浪潮中，守住了自己的阵地还赢得了当年市场中绝大部分的双层裤订单份额。它带着现在已经越来越少企业拥有的双层丝袜制作机器和技术，在一次次市场冲击中，反而一次次涅槃重生得更加精彩。

    善于思考的人往往冷静。叶益丽就是这种人。她说，虽然在过去几年的“战争”中，虽然他们都生存下来且获得了发展，可是在电商领域，他们始终没有获得很好的发展。接下来她要做的事情，就是把自己的电商平台搭建起来，同时还是要守住自己产品的优势，慢慢补充自己的短板，比如提高一体裤的生产工艺，减低成本。

    她相信，只有整体能力的提高，特别是短板的增长，才是企业长远良性发展的前提。

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商铺地址：义乌国际商贸城义乌国际商贸城四区86门1楼10街32446A店面    诗丰袜业

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驰超五金商行 发表于 2016-5-29 11:57
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姜太公袜业

左右饰品 发表于 2016-5-28 08:03
不错，最美老板娘，为你点赞

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