本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-1-13 10:03 编辑
巴黎春天围巾：数据分析出的热门关键词
巴黎春天的主营产品为巴黎纱围巾和棉质的轻薄型围巾，兼具实用性和装饰性，由于受季节限制小，入驻电商平台以来备受客户青睐。可是如何在众多的同行业商铺中脱颖而出呢？巴黎春天的老板娘吕丹红有自己的方法。
电商的发展，让大家都认识到了数据和统计的重要性。所谓大数据，似乎人人都可谈上两句，可是吕丹红却把数据的作用发挥到了最大。
由于产品销售范围、客户分布极广，风俗、文化的差异，让客户的需求自然也产生了差异。为了更深入地了解客户需求，更好的向他们推广自己的产品，吕丹红的电商团队做了许多努力。
吕丹红介绍说，初进入电商市场，他们通过阿里指数（top.china.alibaba.com）了解到了行业新增供求产品数量以及公司数，同时能监测到自己网站浏览量和浏览人次，这对他们了解自身和整个行业状态起到了很大的帮助。也是通过这些指数，吕丹红制定出了又针对性的企业发展战略：将精力投放到了还没有被过度开发，但是必然会成为趋势的产品上，正是这样的前瞻性的信息帮助了她。
而百度指数分析（index.Baidu.com）则可以直接显示出关注围巾行业关键词的网民都分布在哪些地域，以及他们所关注的产品。这样一来，吕丹红便能清晰的了解到自己的客户群体分布情况、文化习俗和采购习惯。不仅如此，数据显示出的客户关注的其他产品，也是体现客户采购倾向的重要信息，不仅能够帮助吕丹红更好的掌握客户的性格，方便他们沟通，还能很好的为她发展自己的第二事业提供数据支撑。
吕丹红说，有了这些数据，哪怕是投放广告，也知道应该往哪个方向投了。
最直接的帮助他们设定产品的标题、店铺热门关键词的指数要数“淘宝指数分析”（shu.taobao.com）了。以”巴黎纱围巾“为例，可以清楚的看到从2015年10月至12月间这个词的搜索指数几乎为零，而进入2016年1月来突然暴增至119，这说明这段时间，消费者开始对这类产品产生需求了，供应商可以提早备货。不仅如此，数据显示，搜索这类产品的消费者近八成属于消费水平偏高的人群，他们中以喜欢运动的、爱好摄影的、爱美的女孩子以及爱好美食的人群居多。因此，在设计和生产这类产品时，可以在围巾中融入消费群体喜爱的事物的元素，例如巴黎的风景图，时尚清新的水果印花，这些产品都会成为爆款。
受气候等因素的影响，每年的指数会有所变化，例如2015年10月至12月的淡季，则是关注流行趋势，了解消费者和采购商心理的时机，也给厂商提供了开发新品，预备新货的时间。
吕丹红说，掌握了这些数据，再也不用像农民种地一样，只能靠等待和运气，以及自己有限的观察力去瞎琢磨了，而是能够合理的安排生产和工期，同时还能把握住潮流，做生意的胜算远远大过从前。
此外，她还提醒大家及时了解发布自己产品信息平台的关键词收录规则，同行业其他商家的关键词和热卖产品，跟优化产品的名称类似可以很大程度的提高店铺选取关键词的精准度。
#我做义乌购#之巴黎春天围巾经验小结： 义乌购站内优化： 1.百度指数分析：index.baidu.com，了解关注本行业关键词的网民分布的地域，同时他们还搜了哪些产品； 2.阿里指数分析：top.china.alibaba.com，为网站统计浏览量和浏览人次，统计行业新增供求产品数量和公司数等行业信息，帮助了解企业自身，定位发展方向； 3.淘宝指数分析：shu.taobao.com， 提供关键词一周或一段时间内的搜索走势，分析出搜索该关键词的人群的特征，如消费水平、消费周期和消费习惯等。同时还能提供行业成交排行，如围巾行业近七天的销售品牌排行，销量排行等等，可为店铺关键词设置以及目标客户选定提供很好的数据资料。
商铺地址：义乌市国际商贸城四区79号门4楼15街46543 联系方式：电话：13806793555 QQ：839649002
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发表于 2016-1-13 09:25
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