“我做义乌购”之豪镁服饰：做义乌购要抓住两个时间段

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豪镁服饰：做义乌购要抓住两个时间段

    马上就是春节了，义乌各大专业市场将陆续进入为期约20天的春节休市期。寒潮天气“晚来”，不少服饰商今年不得不抱着库存过年。主营各类休闲裤和保暖裤的豪镁服饰，也得“裤存”过节。不过，在中东市场涌现新商机以及自身网上接单技巧越来越娴熟后，店主朱小华对猴年的生意抱有很大信心。

　　“大寒潮来得晚了些”
　　“蛇年的订单因天气原因，同比去年至少减少1/3。”豪镁服饰是义乌篁园市场一家经营保暖裤、棉裤、七分裤等服饰的店铺，店主朱小华在行业里摸爬滚打多年。他说，如果大寒潮早来半个月，厂里库存基本可以销售一空；但“亡羊补牢，为时已晚”，这一次他至少要“带着”三四万条保暖裤一起过年。原因无他，客户因天气整体偏暖而失去了对行情的信心。

　　四川南充的何先生是朱小华的老客户。先前几年，过了9月，何先生就会来进货。到了10月中下旬，他基本每周补货1~2次，其中尤以具有一定透气性的网纱加绒保暖裤采购量最大。去年，何先生甚至到了腊月底还在拿货。但今年情况变了，因担心天气整体过暖，何先生基本上半个多月才补一次货。前几天寒潮天气来临时，南充的气温曾降至零下三四摄氏度，但马上就回升了。

　　“快过年了，不敢囤太多货。一开春天气暖和起来，保暖裤就只能放仓库了。”前两天，朱小华曾打电话询问年前要不要补货，但何先生委婉地回绝了。

　　猴年中东市场迎新机遇？
　　与其他同行相似，朱小华也走“内外贸并举”的经营路子。七分裤、九分裤、印花仿牛仔裤等产品的外贸一直较好。

　　“相比内贸，羊年的外贸量相对稳定，以老客户批发为主，但增长空间有限。”朱小华介绍，自家产品主要销往中东，伊朗、伊拉克等地均有老客户。与内贸相比，外贸产品一般订单化生产，不容易积压库存。朱小华打算，猴年开年后注重外贸订单的开发和维护，特别是贸易服务越来越完善的中东市场。

　　他的“小算盘”并非一时兴起：28日，“义乌-德黑兰”班列正式发车，这趟班列从新疆阿拉山口出境，途经哈萨克斯坦、土库曼斯坦，奔赴伊朗首都德黑兰，共经4个国家，全程10399公里，预计行程需要14天。这也是首列中国开往中东地区的铁路国际集装箱货运班列。

　　义乌海关统计，2015年义乌市出口中东583亿元，占义乌市出口总额的27.7%，是义乌小商品主要出口区域市场之一。义乌出口中东国家前五名分别为：伊拉克106亿元、阿联酋87.7亿元、伊朗86亿元、埃及82.2亿元、沙特阿拉伯70.7亿元，出口的主要产品为机电产品、服装及衣着附件等。

　　“以后要开发更多的新品，满足各类外贸客户的需求。”朱小华期待中东市场的订单能持续上升。

　　做义乌购要抓住两个时间段
　　除了线下实体生意，勤奋的朱小华还积极开发义乌购等线上市场。两年摸索下来，他发现了一个规律：只要抓住两个时间段，就能抓住全年生意。

　　“过完春节农历正月十八之后的一个月内，以及秋季开学后的一个月内，是义乌购平台询单问价最频繁的时间段。”豪镁服饰两年前开通了与实体店相对应的义乌购网铺，对朱小华来说，义乌购眼下最主要的功能在于样品展示和客户引流。

　　他的心得是，做网上订单，不要怕寂寞。只要能坚持，就会有收获。之所以正月十八以后及秋季开学后的一个月内义乌购生意较好，他认为这两个时间段刚好是服饰行业的换季节点。正月十八过后，农历新年的生意拉开帷幕，不少采购商需要找到新样品备战春夏季；而秋季开学一般在每年的9月，这是秋冬季刚刚开始之时，客商需要寻找新的货源。

　　“在这两个月多花些时间做义乌购，对义乌购上的客户用心维护，往往有意想不到的收获。”朱小华说，网上生意要跟线下换季相结合，要顺势而为。目前，来自义乌购上的订单，已占豪镁服饰销售总量的20%~30%。(来源：浙中新报)

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