【最美老板娘】钱宇红：我和企业一起蜕变成长！

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       华恒工艺是一家主营圣诞装饰品的工艺品公司，老板娘钱宇红美丽大方，是个做生意的好手。

       幸福小女人 也是商场女强人
       70年代，钱宇红出生在江苏常熟的一个小镇上，如果不曾遇到现在的丈夫，或许她也会像许多同学和朋友一样，在那个盛产服装的小镇，做点手工活，当一个幸福的小女人。

       可是机缘，让她结识了现在的丈夫，又巧合的让他们双双在2002年来到了义乌。

       丈夫是温州人，父辈开始就在温州经营着圣诞装饰品，特别是圣诞树上的铃铛等挂饰。为了更好地拓展家里的生意，婚后钱宇红夫妇便来到了义乌发展。

       从小镇的姑娘到华恒工艺的老板娘，从老市场到新市场，从江苏常熟的小镇到法兰克福的展会现场，一路走来，钱宇红非常感激丈夫给她提供这个发展自己的平台。让她不拘泥于贤妻良母的角色，更能在这个多变的时代里，找到自己的位置和价值。

       以客户的利益为先
       由于产品主要销往欧美和澳洲，钱宇红每年都会带着自家的产品，奔波于广交会，法兰克福以及巴西等地的展会。这是华恒工艺开拓客户的主要渠道。每次展会上，为了尽可能地吸引更多的客户，在陈列展品、筛选客户、与客户协商价格，钱宇红都会很认真地去对待，直至一纸订单下来，觉得所有的辛苦都值得了。

       钱宇红说：“我们和客人看起来是利益的双方，其实是利益的共同体，做批发生意，客户的生意好了，我们厂家的生意才能兴旺。”所以每次，遇到南美或者国内的散单的客户来下单，目的地较远运费又高的时候，钱宇红都会主动提醒客户，订购小卷芯的织带，这样单卷的织带米数较长，对客户来说比较划算。

       甚至有的时候，通过对市场的观察和了解，钱宇红会给来自国内外不同地区的客户，按照他们当地人生产和销售的习惯，生产特制大小的卷芯和特定颜色的圣诞织带产品。

       每一个国家和民族有着他们不同的文化信仰和喜好，在与不同的客户相处的时候，钱宇红都非常地注意这些问题。比如西班牙的客户不喜欢绿色，绝不能向南美的客户推荐黑色、紫色和银色的饰品。

       或许是因为感受到她的贴心和善意，她接待的客户合作起来都非常得轻松，下单就付三成定金，收到货物验收合格立即付清尾款，少有出现问题的。对此，在她店里工作的姑娘们也都很佩服她。


       做最好的产品和自己 就是吸引客户的最好方法
       为了更好地展示自己产品的效果和使用功能，钱宇红每两年就会将店面整体重新装修一次，用她这两年来对行业的研究，四处参展和考察同行业积累的经验和知识，将每一款新产品的用途，用最精美的方法陈列在店里。

       经过店面的客户，哪怕不买产品，甚至不是同行业都会过来看一下，称赞一番，说像是“在国外提前有了圣诞节家庭聚会时的感觉”。

       嘉兴的纺纱，安吉的麻，最新的花型和图案，钱宇红每年都会往返于产品原料的产地采购。一是为了降低成本，另外也是为了在原材料产地找到最优质的材料来生产织带。而每一次外出参展和采购，对于钱宇红来说也都是一次学习的机会，她都是带着相机和笔记本出行，她说，做一行就要做到专业。

       近年来，电商的发展让她感受到了产品更新换代的速度越来越快，每年她都会将自己的产品重新“换血”大调整两次，这对于专门从事圣诞织带产品的公司来说，是不小的投入和变化。可是，也正是因为钱宇红“做专做精”的经营理念，多年来，她一直走在同行业的前列，生意也一直不错。

       相信未来，通过跨境电商的发展和各种大型展会的推介，华恒工艺一定会在钱宇红的经营下，越走越好。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2016年义乌购“最美老板娘”评选活动~~~~~~~~~~~~~~~

商铺地址：义乌国际商贸城义乌国际商贸城一区3楼6134店面      华恒工艺

义乌购店铺地址：http://www.yiwugou.com/hu/01A6134A.html

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义乌国际商贸城的老板娘都太能干了，老板娘都在商贸城看店的。

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义乌购论坛弄的真好，能学到很多东西

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我买东西现在都来众筹了，义乌购这个弄起来真是太好了