请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

义乌购论坛

广告 广告 广告
广告
广告
快捷导航
搜索
查看: 11337|回复: 49

钱宇红:做好产品,是吸引客户的最好方法

[复制链接]

签到天数: 423 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2016-6-20 10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    位于义乌国际商贸城的华恒工艺,是一家主营圣诞装饰品的工艺品商行。进入6月中下旬,圣诞用品由淡转旺,店铺的生意亦越来越好。店主钱宇红不光美丽大方,更是做生意的好手。她说,吸引客户最好的方法,莫过于做好自己,做好产品,时刻为客户着想。如此一来,生意才可持续向好。

  创业,舍近而求远
  70后的钱宇红,老家在江苏常熟的一个小镇上。当地盛产服装和纺织品,手工加工业发达。她原本可以选择十分安逸的生活,做点手工活,当一个幸福的小女人,也可以在当地自主创业。

  不过,2002年,因种种机缘巧合,她毅然选择远赴义乌创业,并在这里结识了丈夫。

  钱宇红的先生是温州人,从其父辈开始就经营各类圣诞装饰品,特别是圣诞树上的铃铛等挂饰。为了更好地拓展家里的生意,他来到充满了商机的义乌发展。

  从小镇的姑娘到华恒工艺的老板娘,从老市场到新市场,从江苏常熟的小镇到国际性商贸城市,一路走来,钱宇红认为当初的选择是对的。她说,女人并不能完全拘泥于贤妻良母的角色,更需要在这个多变的时代里,找到自己的位置和价值。

  经商,客户利益为先
  华恒工艺商行的产品主要销往欧美和澳洲,钱宇红每年都会带着自家的产品,奔波于广交会、法兰克福以及巴西等地的展会,这是她开拓客户的主要渠道。每次展会上,为了尽可能地吸引更多的客户,在陈列展品、筛选客户、与客户协商价格等环节,钱宇红都会很认真地去对待,直至一纸订单下来,她觉得所有的辛苦都值得了。

  在她看来,工厂和客户看起来是利益的双方,实则是利益的共同体。客户的生意好了,厂家的生意才能兴旺。南美是华恒工艺商行一大主销地,但当地散单较多,路途较远运费又高。每次遇到南美等地的散单客户时,钱宇红都会主动提醒客户,订购小卷芯的织带,这样单卷的织带米数较长,对客户来说比较划算。

  还有的时候,钱宇红会为客户进行个性化生产:按照客户当地消费习惯,生产特制规格的卷芯和特定颜色的圣诞织带产品。

  她说,每一个国家和民族有着他们不同的文化信仰和喜好,在与不同的客户相处的时候,都要非常注意这些问题。比如,西班牙的客户不喜欢绿色,绝不能向南美的客户推荐黑色、紫色和银色的饰品。

  有了贴心和善意,她与客户合作起来也非常轻松。绝大多数客户,下单就付三成定金,收到货物验收合格立即付清尾款,少有货款拖欠的问题。

  做好产品,吸引客户
  为了更好地展示自己产品的效果,钱宇红每两年就会将店面重新装修一次。间隔的两年,她会不停地研究行业发展动向,四处参展和考察同行业积累的经验。

  一些经过店面的客户,哪怕不买产品,也会被装修风格和陈列的产品所吸引。

  钱宇红一年中有相当一部分时间,会往返于工厂和原材料产地中,嘉兴的纺纱、安吉的麻,最新的花型和图案都会出现在华恒工艺商行中。她希望,通过对原材料环节的掌握来降低企业生产成本,同时也能在原材料产地找到最优质的织带材料。每一次外出参展和采购,对于钱宇红来说都是一次学习的机会。她会带着相机和笔记本出行。

  近年来,电商的发展让她感受到了产品更新换代的速度越来越快。为此,这几年来,她选择在一年的周期内,对产品进行两次大调整。这是一笔不小的投放,但钱宇红坚持“做专做精”的经营理念。她相信,通过跨境电商的发展和各种大型展会的推介,作为劳动密集型产业的代表和外贸出口风向标,圣诞用品的市场仍可进一步开拓。(来源:浙中新报)

签到天数: 125 天

连续签到: 1 天

[LV.7]常住居民III

发表于 2016-6-21 09:23 | 显示全部楼层
路过 。。。。。。。。。。。。。。
回复

使用道具 举报

签到天数: 507 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2016-12-15 13:45 | 显示全部楼层
值得学习和借鉴
回复

使用道具 举报

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-18 11:29 | 显示全部楼层
采购批发,就上义乌购!!!
回复

使用道具 举报

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-18 12:09 | 显示全部楼层
义乌越来越好,平台越做越好
回复

使用道具 举报

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-18 14:09 | 显示全部楼层
     大家的生意会越来越好做
回复

使用道具 举报

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-18 14:50 | 显示全部楼层
义乌购把全球最大的小商品批发市场搬上网
回复

使用道具 举报

签到天数: 2 天

连续签到: 2 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-18 15:57 | 显示全部楼层
做好产品,是吸引客户的最好方法
回复

使用道具 举报

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 07:08 | 显示全部楼层
澳洲回来的老板娘........
回复

使用道具 举报

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 07:08 | 显示全部楼层
现在没事就会看看这些帖子
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



 

返回顶部