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易阳窗饰:新鲜事物新商人
魏煌兰是湖北人,能吃辣有口才,浑身充满活力。有着“能吃辣椒地区”的姑娘们身上特有的能折腾、会折腾的那股劲儿。在杭州上大学的时候,她结识了现在的丈夫,婚后两人便在义乌经商。公公婆婆一直是从事手工饰品行业,魏煌兰就是从那个时候开始学习经商。
2003年易阳窗饰入驻国际商贸城一区主营手工饰品、家装挂饰等。魏煌兰接手后越来越感觉到店铺产品的单一和简单,变革就是从这个时候开始的。
找准方向 做精做专
魏煌兰发现由于市场的庞大,一方面需要增加企业产品的款式和种类,尽量吸引更多的客户;另一方面,由于企业早期规模不大,为了扩大销路,能做的生意都会接,销售的产品既有饰品也有工艺配件,结果反而模糊了企业的发展方向,导致生产的盲目和不专业。
基于这样的认识,敢想敢干的魏煌兰马上瞄准了外贸行业刚刚兴起的窗帘饰品行业,家里的工厂能做配饰能做花样,市场上大批的外籍商人找不到专业的生产商,魏煌兰决定争取做到精通专业,以此吸引外商,确保自己能够在窗饰市场中拥有一席之地。
果然,一经改变,来自各个国家的订单像雪花一样涌进店铺,生产线改革了,生意越来越红火了。
未雨绸缪 拥抱新事物
当然,未雨绸缪、居安思危的魏煌兰一刻也没有停歇。
2006年,她意识到电商行业“可怕”的崛起,掌握着第一手资源的他们,不能成为时代变革的牺牲品。于是,她自己开始上网钻研阿里巴巴国际站和诚信通等产品的运作方法,由于店铺几乎是做纯外贸生意,生产周期中的间隙她一个人完成了企业所有电商平台的运营工作。
2006年,外贸市场上做阿里巴巴和诚信通的商家并不是特别多,魏煌兰凭借自己对新事物的热情和钻研精神,挖掘到了电商行业的第一桶金。那是宁波的一家外贸公司,通过网上的对接,魏煌兰给他们寄去了样品。很快,产品被一位来自俄罗斯的大客户选中。初次下了5万左右的订单之后,双方建立了长期的合作。
原来,这位俄罗斯富商是专门经营国际商超的,在海外各地有着超过100家超市,需要的窗帘饰品不仅量大,而且稳定。这以后的每年,魏煌兰都能收到他超过百万的订单。
学习新事物 壮大自己 人们常说不积跬步无以至千里,可是善于经营自己的人,更知道坚持的可贵,而不会固步自封。魏煌兰说:“新事物的出世就好像新生命的诞生一样。这是不可遏制的。它会为我带来早期的焦虑,但是消除焦虑最好的方法不是抵制和打压它,而是了解它,甚至把它利用起来。电商和微商对我来说都是这样。”
相较于很多人对于微商行业的怀疑和观望,魏煌兰选择了最直接的方式去了解它——参与。
刺破关于微商的各种或是传奇或是诟病的传说,魏煌兰在40天前加入了微商的团队,卖的产品是她自己体验过的面膜,截止记者采访她的时候,收益了4000元。魏煌兰说:“哪怕最后我损失了钱财,至少我了解到了微商到底是怎么运作的,而不是总是处在看到别人赚钱后悔,听到传言又担忧的纠结之中。”
4000元的收益说多不多,可也是一笔收入,何况还是利用空余时间赚到的。魏煌兰谈起这些非常知足,她就像新生的婴儿,汲取着一切可能的营养在壮大着自己。
拥抱新事物,学习新事物,强大自己这才是面对新事物和变革应有的态度。“女战士”一般的魏煌兰,简直就是义乌市场的线上线下不断融合,积极面对新事物的先锋。而我们更期待的是,在义乌市场中见到更多这样的先锋人物。
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