【十大创业青年】周孝宣：好生意，从“接地气”中来

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新佳家纺周孝宣：好生意，从“接地气”中来

　　在国际商贸城五区，有许多非同寻常的创业者，他们的创业经历，颇有点“半路出家”的味道，但他们的创业实绩同样十分精彩。今天我们要介绍的这位小伙，便是其中的一位。他曾是一名军人，但现在却是小有成就的床品家纺老板，前不久，他还斩获了“义乌购十大创业青年”荣誉称号，他就是来自兰溪的周孝宣。

　　当我们在店里看到周孝宣的时候，他刚理完货从仓库回来，一件薄薄的背心被汗水几乎完全浸透，为了拍照，他特意披上了一件外套以遮住汗渍。而在我们交谈的同时，店里还有个老外正在看货询价。如此忙碌的景象，周孝宣坦言早已习惯。

　　从部队退伍之后，周孝宣开始到义乌跟家人一起经营床品生意，最初的一段时间，虽说有“前店后厂”的助力，但因为缺乏经验，以致产品少，出货慢的问题比较突出，所以销售情况并不太乐观。

　　这段经历让周孝宣开始琢磨做生意的门道，他逐渐发现，让产品“接地气”，符合市场胃口是当务之急，因此，他的经营策略开始朝着务实且灵活的方向转变。在这个大方向的指引下，根据客户需求开发的全新花色和品种开始逐渐多起来，周孝宣除了在传统的四件套上增加花色外，还尽力在记忆枕和U型枕上推陈出新，产品的种类拓展的很快。

　　另外，为了在经营上更加灵活，周孝宣对缝制工人进行了严格技术培训，以适应灵活多变的市场。同时，他还让自家的产品远离大商场，转为在自己开设的直营店销售，这样做，主要是为了让自己能尽快了解到一线消费者的诉求。天天蹲店的生活并没有让周孝宣感到乏味，相反，听取顾客意见并认真分析顾客心理，让他从实际角度设定了利润，在经营上真正实现了“接地气”。经过一年左右的摸索，产品销量开始呈现直线上升的势头，义乌购等电商平台上的订单也多了起来，由此带来的回头客日渐增多，俄罗斯、非洲等地的订单纷至沓来。

　　在周孝宣的报名材料里，有这样一段简单的话：“我很喜欢经商这个充满挑战性和创造性的事业，不管成功与否，我努力做了，就不会给人生留下什么遗憾。”而问起创业至今的心得体会，周孝宣同样“接地气”，他将重点放在了员工的身上，他表示，要以一颗包容的心处理好与员工之间的关系，加强团队凝聚力。作为经营者，要让员工体会到，接触一线消费者十分有必要，“应该让生产车间的员工和质检人员轮流到卖场，听听消费者怎么评价他们的产品，这比光顾着埋头赚钱要重要得多”。

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