本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-7-28 14:57 编辑
天然居：“抱着石头长大”的接班人
义乌中国小商品城商会理事、义乌进口商品馆同业公会副会长、义乌市江苏商会常务副会长、义乌爱心公社副会长、天然居珠宝有限公司董事长...除此之外，周文卫还有着很多称号。对于有这样的父亲，在这样家庭长大的孩子，我们总会习惯性的给他贴上很多标签：富二代、投胎能手、天生赢家等等。
去采访之前，我们或许也会有这样的猜想，而接触之后，却发现今年23岁的周盛源是个待人诚恳，礼貌得体的年轻人。身上完全没有半点的浮躁与自夸，言辞间都是对父辈创业艰辛的敬意，以及对长者智慧和阅历的歆羡。
抱着石头长大的接班人
周盛源的老家位于世界“水晶之都”，江苏连云港东海县。因为当地盛产天然水晶，所以那里的人们几乎世世代代都以水晶为生。周盛源的父亲便是十多岁起，进入工厂做着打磨水晶的工作，并且在那里娶妻生子，开始着手为妻儿打拼出一片天。
上个世纪九十年代，中国的水晶行业开始兴盛。早期的天然居便诞生于那一时期，不到十个工人，一间作坊就是全部。父亲工作的时候，喜欢带着周盛源，教他认识各种水晶、蜜蜡、虎眼石等等，分辨真假，鉴别质地。童年的记忆里，满是各种“石头”。家里长辈亲人，都说他是“抱着石头长大的”。
也正是源自这种童年的启蒙，周盛源对珠宝行业充满了兴趣。可是父辈深知创业和经商之苦，便一心只希望他有个安分的工作，为了扼杀他从商的想法，早早便送他出国读书。可是四年的隔绝并没有冷却周盛源想要从商的愿望，回国之后，抱着石头长大的孩子，还是选择了跟随父亲，做起了“石头”的生意。
口口相传，只用品质取胜
水晶具有良好的导热性能，触摸上去比玻璃的手感要凉很多，但是握在手心一会儿，又要比玻璃热很多；相比钻石的10级硬度，天然水晶硬度为7；天然的蜜蜡每一颗都不相同，不可能有批量生产的蜜蜡...天然居由生产商发展成直营商家，这意味着作为珠宝源头的他们需要掌握从物品源头开始，到加工生产直至分销到各地的每一个细节，年轻的周盛源跟随父亲，一学就是四年。
2002年，定位为中高端产品，货源产自南美、巴西、泰国等地区的天然居，开始在广州这个国内较大的珠宝集散中心，开设自己的店面。2008年因为义乌国际进出口贸易之都的盛名，天然居开到了义乌，至今已经八年。
八年间，天然居从一两家店面发展至全国近二十家加盟连锁店，北至东三省，南到广东、云南，西部的西安，甚至内蒙古的包头都有他们的代理。然而，尽管如此，天然居仍然保持着人工选择和鉴别每一款珠宝玉石原材料的传统，从业几十年，从未在大的平台上做过多少硬广告，能够发展至今，客户和代理商们都是口口相传，慕名而来。
一代人一代气象
相比于上一辈的稳重沉着，年轻人总是想法多，善于变革。
留学回来的周盛源加入天然居义乌总店之后，开始着手搭建企业的网上展示平台。有别于可以批量生产的产品，珠宝行业更需要给客户安全感和信赖感。
为了把天然居“搬迁”到线上，周盛源并没有做天猫或者淘宝等店铺。而是通过注册认证，在网上搭建了天然居线上商城，支持在线下单和交易，提供产品资质认证和安全证书，一切手续和线下相同，网站于八月一号即将上线。
不仅如此，微商兴起之后，周盛源用自己的微信私人号，通过朋友圈，也做起了微商。因为朋友圈里多是朋友和老客户，都知道天然居的实力和品质，所以微商渠道一经开通，订单和代理申请都纷纷飞来。
长江后浪推前浪，相信在未来天然居通过线上和线下两条腿走路，一定会得到更快速的发展。集合的号角已经吹响，愿望更多的市场接班人，能够在国际小商品之都，搭起更多电商之桥，通向更辉煌的未来。
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发表于 2016-7-28 14:20
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