【我做义乌购】小米粒童装：“两条腿走路”更快更稳

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小米粒童装：“两条腿走路”更快更稳

       毛骁平是在2010年进入篁园服装市场的，在此之前还做过其他的很多行业。6年前在姐姐的引导下，做起了童装生意。

       小米粒童装专注于做0-4岁的小童服装批发，而且童装批发与其他商品不同，一般都是每款产品五个码起售，因此童装的批发生意接触起来比其他行业要复杂，精准定价和核算成本是必须要掌握的。为了不辜负姐姐，也为了能够更快地了解这个行业，毛骁平不仅要学习认识面料，了解童装上每一点工艺和装饰的价格，还按月、按季度自己去核算开支，了解每一款童装的底价。

       毛骁平的认真很快得到了回报，姐姐开始把全部的男童服装交给他打理，自己则专注于女童服装生意，小米粒也由最初的四间变成了八间店面。姐弟俩共同经营，各司其职，店里的产品越来越齐全，服务越来越完善，来过的客人几乎没有“漏网之鱼”。

       百尺竿头更进一步

       实体店的生意稳定之后，毛骁平开始把注意力放在了大热的电商上，为此他专门聘请了电商运营人员，以及美工、客服和摄影师，专门负责线上阿里巴巴、义乌购等平台的运营，至今已经五年多了。就在记者采访的前一天，小米粒童装的义乌购平台还接到了一张来自贵州的一万多元的订单。

       毛骁平说，现在每天小米粒童装在电商平台上的销量都超过一万件，在电商平台建成的第一年，企业的年销额已经达到了2000万元，而让他感到欣喜的是，随着工作人员推广和经营技术的进步，今年上半年已经实现销售额破两千万，这让毛骁平看到了很好的势头，接下来他打算扩大企业的电商团队，与更加有经验，更加专业的电商企业合作，并给电商运营人员开辟专门的办公区域。

       与别的商家希望与客户进行线下直接对接不同的是，毛骁平更看重与客户在线上的互动，遇到80、90年代的年轻客户，毛骁平都积极给他们介绍自己的线上平台，希望他们能够习惯线上下单。

       毛骁平说：“客户了解了我们之后，线上下单更好。因为这样对于客户和我们来说，都节省了时间成本和交通成本，而且通过如义乌购、阿里这样的大平台更能够保证客户和我们供货商双方的利益，这样对大家也都好。”

       现在，小米粒童装线上和线下交易比例已经达到3:7，毛骁平说，在未来希望线上交易能够占据主要成分。

       要快也要稳

       六年的时间，小米粒童装快速的发展让毛骁平欣喜，却也让善于思考的他注意到了发展路上的限制。

       毛骁平说，由于自己以前比较忙，错过了早期义乌购的电商培训，但是他还是希望能够多学习义乌购后台数据的运营和操作等方面的知识，他明白只有自己越专业才能给员工和企业更好的未来。

       不仅如此，由于企业的迅速发展，销售人员就有十来个，如果打包和分拣订单都在店面及周边通道完成这样不仅影响自己营业，也会影响周围其他商户，毛骁平说，他希望篁园服装市场也能够建立网商专区，让做电商的企业能够有更好的发展空间，也不影响店铺营业。

       目前，小米粒童装已经建立了稳定的客户群，企业销量也在稳步上升，毛骁平说：“我始终坚信，人和物品都是如此，好的品质永远不会被埋没。我们的童装以中高端为主，所以我们的价位不会欺瞒客户，不会虚高也不会贱卖；公司的员工也会拿到应得的待遇，这样的企业，才是有诚信，有品质的。”

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哦  。。。。。。。。。。。。。  好

许江虹

两条腿走路  更快更稳了

许江虹

现在是电子商务实体要2头抓。

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