本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-8-23 14:51 编辑
纤诗娇打底裤：专注于产品 执着于信誉
汤国威是广东人，作为70后，刚好赶上沿海城市的经商大潮，于是他便在2002年来到了义乌。记者到他店里的时候，汤国威正在核算刚刚过去的春夏销售旺季的销量。
汤国威说，纤诗娇打底裤主要做内销的中高端打底裤，客户主要以实体店和连锁内衣店为主，包括国内的大型连锁商超里很多都有他们的产品。谈到这些，汤国威很是自豪，因为这是对他们产品品质的肯定。
材料选进口 包机看实力
与一般的商家关注销量不同，汤国威更关注的是企业产品的品质。
刚进入打底裤这个行业的时候，汤国威手上的资金不是很富余，没有能力独立生产或者选择加工伙伴，所以只能跟其他小散户一起去某些厂里拿货来卖，如此一来，大家卖的产品大同小异，质量没有保障，时好时坏不说，甚至在旺季的时候因为拿货的人多，自己有销量却拿不到货。从那时起，汤国威便决定要走出一条不一样的路。
行业的现状，让汤国威深刻的认识到，打价格战或者抢客源都不是在这个行业生存下去的办法，一定要让自己的产品与同行业其他产品产生“差异化”，另辟道路，才有前景。 为此，汤国威开始选用进口材料生产丝袜和打底裤，而进口丝每千克的进价大约都要高于国产丝1.5倍以上，这也就表示每条打底裤的成本比普通的打底裤高。
不仅如此，由于进口丝的材质与国产丝不同，所以适用的机器也需要是进口机器。因此汤国威在挑选合作厂商的时候，也必须是有进口设备，同时具备生产资质的厂家。
打底裤行业产品更新快，技术改革快，所以行业一般采用生产厂家和销售厂家合作，包机定制生产的模式。纤诗娇为了保证质量，每年都会去具备进口生产设备的厂家考察，不会固定选择合作方，而是把订单交给最有实力的合作方，以此来保证产品的品质。
正是这种对产品质量的专注和对企业品牌的公信力的维护，让汤国威在之后的商路上，反而另辟蹊径，走出了一番不同的风景。
网商助力企业 新品增添人气
汤国威说，现在市场有一股不太好的风气就是同行业之间容易打价格战，还会让客户做欠款，这样下去对整个市场是没有好处的。因此，培养优质的客户也是汤国威非常注重的一点。
与众不同的是，他不会一味的配合客户的喜好，而是专注于自己的产品，包括新品的研发，产品质量的认证和企业公信力的树立等各个方面，只要做到数一数二，自然会让客户反过头来趋之若鹜。据了解，纤诗娇打底裤研发生产的“任意裁剪”型丝袜，已经注册成为企业专利产品，并获得国际质量检测标准认证优质产品。
汤国威说，他们这个行业一般都是包机生产的，除了自己每年会考核选择最具实力和品质的生产商合作之外，他最大的投入便是在电商领域和新品的研发方面。
纤诗娇聚集了四五位产品研发和设计人员，专门负责掌握行业市场的最新动态，同时和同行业的其他几家企业的设计人员一起，共同开发设计新品，从款式到色彩，到成品韧性的检测等等。七八个人的专业团队，包括纤诗娇在内的四五个行业内龙头企业齐心协力的创造，最终共享设计成果，以此保证行业的水准和利润。
而在电商领域，平时不忙的时候都是汤国威自己去打理，旺季的时候，便会聘请合作多年的电商团队代运营，无论是义乌购还是其他电商平台，效果一直不错。
汤国威说：“以前只能从别人那里拿货，拿到什么卖什么的做法太被动了，现在能够掌握主动权，就要把生意做好，把产品的品质做出来。质量和新品，以及企业的信誉是我最关心的。”
目前，纤诗娇已经经过了十多年的发展，累积了一大批忠实的优质客户。线上和线下的客户订单金额，几乎都在以平均每年每人15%的量增长，希望在未来义乌能够看到又一个龙头企业诞生。
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发表于 2016-8-23 14:12
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发表于 2016-8-26 12:44
打底裤的季节快到了
