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【重点推荐商铺】贝茵针棉织品商行:不与客户抢客户

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-10-19 16:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-10-19 17:12 编辑

义乌购重点推荐商铺.jpg
贝茵针棉织品商行:术业有专攻 不与客户抢客户
       在经营隐形文胸之前,楼海茵做过很多个行业:盒装内裤、饰品肩带、手套等等。那时候,还处在创业初期的楼海茵的产品主要依靠从广州的厂家订购,发货迟滞,品质时好时坏。

       2008年,一位罗马尼亚的客户向楼海茵订购了十多万的隐形文胸,多番联系后广东的合作厂家仍然表示要两个月才能发货,那时已经是下半年,货物到达客户的城市还需要一两个月,如此一来便耽误了最佳的销售时机。为了避免这种情况再次发生,楼海茵便在义乌开设了自己的文胸生产工厂。

       只做经典的产品

       发展之初,义乌生产硅胶文胸产品的厂家并不多,技术和品质不如广州发达,为了丰富产品的种类,前期楼海茵花了很大的精力在新品的设计和研发上。

       每个季度贝茵都会推出新品,真丝面料,纯棉面料,各种优质材质的隐形文胸楼海茵都尝试过,可是市场反响并不好,这让她很困惑。经过客户走访,楼海茵意识到,隐形文胸的主要销售市场在海外,可是由于硅胶本身的不透气特性,让隐形文胸只能在特殊场合使用,因此外在材质的改观并不会带来根本的改变,对客户来讲并不实用,反而只会增加成本。

       基于这种认识,楼海茵开始专注于做经典款隐形文胸,采用最轻薄服帖的文胸表层贴膜以保证硅胶的粘性,内里填充为饱满优质的硅胶,绝不偷工减料。

       为了更好的保证产品的质量,楼海茵每年都会去广州考察市场,学习行业最先进的技术,引进最好的机器设备,每年投入在设备和技术上的资金,少则几万,多则三五十万。楼海茵说:“起初,这个行业的市场包容性很强,客户帮助我度过了企业的成长期,可是现在海内外市场的竞争力越来越强,只有品质过硬,技术先进才能生存。”

       电商唤醒的“拉拉女神”

       对于电商,楼海茵一直非常的重视,至今已经有十年的电商运营经验了。她说,电商作为企业的对外平台,一定要打开,特别是像义乌购这种可以证明企业资质的平台,在外贸市场中也是一张信任保障书,不可不做。

       不仅如此,电商对于楼海茵来说意义非凡。2006年起,楼海茵便开始了企业的电商生涯,起步较早,经营用心,让一位台湾的客户对贝茵针棉织品印象极佳。通过沟通,打样等接触之后,客户每隔两三个月便会订购一个小柜的货物,这是楼海茵在电商上迎来的第一位客户,至今已经合作近十年了。

       也正是这位客户的信赖,让楼海茵对经商有了新的认识。

       当时,互联网上并不是没有比她便宜的产品,可是客户却毅然选择了贝茵。2008年,楼海茵的工厂初建,客户才提醒楼海茵:品质才能留住更多的客户。

       闻道有先后,术业有专攻。作为厂家,楼海茵决定把企业的重心放在产品质量和大宗批发贸易上,唯有如此,才是让企业和自己的客户长远发展的方法。“跟自己的客户抢客户,到头来只会分散企业对生产的注意力,最终得不偿失。”楼海茵不无感触的说。

       从那之后,楼海茵在电商平台的产品标价总会比自己的客户稍微高一点,企业也注明是厂家,而且只接受大宗批发。

       也许是由于楼海茵有让利客户的习惯,客户都喜欢跟她打交道,还会经常给她带新客户。2016年春季,度过了饱受争议的一年的微商圈突然推出了一款爆红产品——拉拉女神,即一款带拉绳的隐形文胸。经销商和代理感念楼海茵平日的照顾,纷纷提醒她多备货,有订单也都从她这里进货。

       尽管如此,产品还是供不应求。楼海茵说,最火爆的一周内,一个客户一天能够卖出两万对拉拉女神。整个热销期间,楼海茵就卖出了几十万对拉拉女神,企业当季销售额直线上升。

       楼海茵说:“正是电商的吸引力和号召力,才让单一的企业摆脱了固定市场的束缚,让企业发展少了地域的限制,有了更大的可能。”在未来,贝茵针棉织品商行,会继续把企业发展重心放在产品的优化和品质的提升上,做到专业精致,始终如一。

      推荐重点/主打商品:轻盈型硅胶文胸 隐形胸贴
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       推荐理由:本款隐形文胸采用医用隆胸硅胶和更为人性的粘胶,通过欧洲SGS认证,绝对安全可靠,质感接近人体肌肤,易洗快干,经过多次试验,承重可达20KG。

       爆款推荐:拉拉女神. 拉绳隐形文胸.新娘胸贴 超粘超聚
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       推荐理由:贝茵针棉织品商行从事内衣行业多年,2008年转型自主生产经营为专业隐形文胸厂家。多年来备受客户信赖,产品品质突出,外形美观,生产原料上乘,亲和人体无毒无害,是值得信赖的合作商。

       商铺信息:
     贝茵针棉织品商行
    地址:义乌国际商贸城四区78门4楼30街48174B
      主营商品:硅胶文胸
    联系人:楼海茵  联系方式:13967995722   057981544689

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-10-21 17:12 | 显示全部楼层
路过支持一下
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2016-12-15 11:55 | 显示全部楼层
值得学习和借鉴
,抢的越多流失的客户反而更多
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 06:59 | 显示全部楼层
用品质劈开的辉煌之路
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 06:59 | 显示全部楼层
知道了什么该做什么不该做
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 06:59 | 显示全部楼层
学到了很多法律的东西.......
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 06:59 | 显示全部楼层
义乌购,始终坚持诚信立本,
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 07:48 | 显示全部楼层
希望义乌购越做越好
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 07:48 | 显示全部楼层
希望义乌购越做越好
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-19 07:48 | 显示全部楼层
用品质劈开的辉煌之路
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