本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-10-19 17:12 编辑
贝茵针棉织品商行：术业有专攻 不与客户抢客户 在经营隐形文胸之前，楼海茵做过很多个行业：盒装内裤、饰品肩带、手套等等。那时候，还处在创业初期的楼海茵的产品主要依靠从广州的厂家订购，发货迟滞，品质时好时坏。
2008年，一位罗马尼亚的客户向楼海茵订购了十多万的隐形文胸，多番联系后广东的合作厂家仍然表示要两个月才能发货，那时已经是下半年，货物到达客户的城市还需要一两个月，如此一来便耽误了最佳的销售时机。为了避免这种情况再次发生，楼海茵便在义乌开设了自己的文胸生产工厂。
只做经典的产品
发展之初，义乌生产硅胶文胸产品的厂家并不多，技术和品质不如广州发达，为了丰富产品的种类，前期楼海茵花了很大的精力在新品的设计和研发上。
每个季度贝茵都会推出新品，真丝面料，纯棉面料，各种优质材质的隐形文胸楼海茵都尝试过，可是市场反响并不好，这让她很困惑。经过客户走访，楼海茵意识到，隐形文胸的主要销售市场在海外，可是由于硅胶本身的不透气特性，让隐形文胸只能在特殊场合使用，因此外在材质的改观并不会带来根本的改变，对客户来讲并不实用，反而只会增加成本。
基于这种认识，楼海茵开始专注于做经典款隐形文胸，采用最轻薄服帖的文胸表层贴膜以保证硅胶的粘性，内里填充为饱满优质的硅胶，绝不偷工减料。
为了更好的保证产品的质量，楼海茵每年都会去广州考察市场，学习行业最先进的技术，引进最好的机器设备，每年投入在设备和技术上的资金，少则几万，多则三五十万。楼海茵说：“起初，这个行业的市场包容性很强，客户帮助我度过了企业的成长期，可是现在海内外市场的竞争力越来越强，只有品质过硬，技术先进才能生存。”
电商唤醒的“拉拉女神”
对于电商，楼海茵一直非常的重视，至今已经有十年的电商运营经验了。她说，电商作为企业的对外平台，一定要打开，特别是像义乌购这种可以证明企业资质的平台，在外贸市场中也是一张信任保障书，不可不做。
不仅如此，电商对于楼海茵来说意义非凡。2006年起，楼海茵便开始了企业的电商生涯，起步较早，经营用心，让一位台湾的客户对贝茵针棉织品印象极佳。通过沟通，打样等接触之后，客户每隔两三个月便会订购一个小柜的货物，这是楼海茵在电商上迎来的第一位客户，至今已经合作近十年了。
也正是这位客户的信赖，让楼海茵对经商有了新的认识。
当时，互联网上并不是没有比她便宜的产品，可是客户却毅然选择了贝茵。2008年，楼海茵的工厂初建，客户才提醒楼海茵：品质才能留住更多的客户。
闻道有先后，术业有专攻。作为厂家，楼海茵决定把企业的重心放在产品质量和大宗批发贸易上，唯有如此，才是让企业和自己的客户长远发展的方法。“跟自己的客户抢客户，到头来只会分散企业对生产的注意力，最终得不偿失。”楼海茵不无感触的说。
从那之后，楼海茵在电商平台的产品标价总会比自己的客户稍微高一点，企业也注明是厂家，而且只接受大宗批发。
也许是由于楼海茵有让利客户的习惯，客户都喜欢跟她打交道，还会经常给她带新客户。2016年春季，度过了饱受争议的一年的微商圈突然推出了一款爆红产品——拉拉女神，即一款带拉绳的隐形文胸。经销商和代理感念楼海茵平日的照顾，纷纷提醒她多备货，有订单也都从她这里进货。
尽管如此，产品还是供不应求。楼海茵说，最火爆的一周内，一个客户一天能够卖出两万对拉拉女神。整个热销期间，楼海茵就卖出了几十万对拉拉女神，企业当季销售额直线上升。
楼海茵说：“正是电商的吸引力和号召力，才让单一的企业摆脱了固定市场的束缚，让企业发展少了地域的限制，有了更大的可能。”在未来，贝茵针棉织品商行，会继续把企业发展重心放在产品的优化和品质的提升上，做到专业精致，始终如一。
推荐重点/主打商品：轻盈型硅胶文胸 隐形胸贴
推荐理由：本款隐形文胸采用医用隆胸硅胶和更为人性的粘胶，通过欧洲SGS认证，绝对安全可靠，质感接近人体肌肤，易洗快干，经过多次试验，承重可达20KG。
爆款推荐：拉拉女神. 拉绳隐形文胸.新娘胸贴 超粘超聚
推荐理由：贝茵针棉织品商行从事内衣行业多年，2008年转型自主生产经营为专业隐形文胸厂家。多年来备受客户信赖，产品品质突出，外形美观，生产原料上乘，亲和人体无毒无害，是值得信赖的合作商。
地址：义乌国际商贸城四区78门4楼30街48174B 联系人：楼海茵 联系方式：13967995722 057981544689
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发表于 2016-10-19 16:33
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