本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-10-20 17:13 编辑
吴丽背带： 放长线才能钓大鱼
1990年就开始在夜市摆摊的黄美钗今年已经经商26年了。早期她一直从事办公文具行业，2008年进入国际商贸城四区之后，由于区域规划限制，黄美钗夫妇便改行做起了背带生意。
严格培训工人 严格审查产品质量
改行之后的黄美钗对于新的行业满是陌生，过往的经验告诉她，入行之初必须靠质量来打开企业的销路，而如果一开始定位不高，以后更加难以发展突破。
黄美钗先是招募了20名设计工人，专门负责打样，设计新花样以及电脑机器的操作。服装背带的品质除了体现在花样上之外，肩带上的纽扣，以及肩带里面保证弹性和韧性的乳胶松紧带都是背带的质量关键点。为了保证质量，黄美钗从广州选购原厂背带搭扣和铆钉，乳胶松紧带则采用纯进口材料制成。
这样一来成本自然比市场上一般的背带价格高出许多。最窄的女性背带成本也要比市场上一般的产品高出0.3-0.5元每条。
不仅如此，背带加工成成品最后需要大批工人手工组装，黄美钗不仅注重生产过程，也注重对工人的培训。她要求工人手工组装的过程中不能使用任何一颗质量有瑕疵的纽扣或夹扣，同时在缝线的时候一定要紧密，还要尽量杜绝线头。
如此严格的要求，最初工人很不习惯，黄美钗夫妇为了更好的引导工人，两人也一起学起了打样和生产的全过程，还经常给大家示范标准做法，耐心的引导，严格的要求，慢慢的，工人便养成了自审自查产品质量的习惯，有瑕疵的产品坚决不会蒙混过关，卖给客人。
让利客户 打开销路
由于之前一直从事的是文具行业，改行之后黄美钗需要重新积累客户资源。面对比普通市价高的产品，黄美钗选择“先苦后甜”。
背带的主要市场在国外，很多消费者会在节庆日购买背带作为礼物送给朋友亲人或者自用的。为了做推广，前期她都亏本卖给客户体验，让客户充分认识到自己产品的优势，采购商拿回去的产品比之前采购的同等价格产品质量出色很多，市场反馈更好，甚至很多消费者开始认准了吴丽背带，产品开始不愁销路。
度过了艰难的初期，黄美钗凭借出色的品质和新颖的设计终于赢得了自己的市场。
拉动本地就业和创收
经过两年的发展，黄美钗从最初在荷叶塘同乡处租来的几间厂房，发展至今，拥有荷叶塘和西山下两片厂房，忙碌的时候还会招募不少临时工，也都是同村的村民。
黄美钗说：“自从我们的工厂设在西山下之后，工厂周围的空房子我们都租了下来。聘请的很多工人也都是自己的同乡，工作起来特别认真。”
既能够给村民带来工作，又能带动当地的租房经济，这让村民们对黄美钗夫妇感念至深。
充满希望的电商
2015年9月黄美钗成功将企业名注册为品牌，也顺势加大了企业在电商领域的投入。
2013年起，黄美钗便开始跟随义乌购客服学习经营义乌购等电商平台的方法，这两年企业通过品牌导航和排名搜索等推广吸引了不少客户，黄美钗说：“特别是2016年上半年，有不少客户是从义乌购上询单过来的。这让我对自己的义乌购平台和电商充满了信心。”
二十多年的商场摸爬滚打，让黄美钗练就了一身本领，店里并没有招聘业务员，她一个人同时带三四个客户是常有的事。现在企业的义乌购平台也是她在空闲时，一个人打理，包括拍图到产品描述，以及应对客户的线上询单，遇到不会的就去咨询客服，她相信，只要自己肯花心思打理，企业在电商平台的表现定会不俗。
推荐重点/主打商品：时尚印花背带 女式背带 纽扣 夹扣两种可选
推荐理由：做工精细，颜色多款， 物美价廉，适合各位年轻女士佩戴。分为夹扣和纽扣两种可选。
爆款推荐：男士印花·提花背带 图纹时尚 盒装礼品
主营商品：儿童背带 成人背带 各种高中低档背带 腰带背带 婴儿背带 学步带 腰凳 婴儿腰凳等 联系人：黄美钗 联系方式：15857945712 057981545712
| 
窥视卡
雷达卡
发表于 2016-10-20 16:34
收藏
分享
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2016-10-21 13:26
