本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-10-27 14:02 编辑
晶马钻业：钻石“夫妻档”
潘教福和妻子金翩翩是在2010年来到义乌的。在此之前，金翩翩已经在广州做了7年花边生意。两人从小就相识，婚后随丈夫进入了烫钻行业。为了进一步打开烫钻生意的外贸销售渠道，夫妻二人来到了义乌，最早在兴中小区经营花边、烫钻生意。
就地取材 工艺为先
经商13年，潘教福一直从事辅料行业，从花边到烫钻跨度较小，义乌又靠近有“水晶之都”之称的浦江，取材方便，夫妻二人便开始了新的经商之旅。
最初为了建立客户群，晶马钻业销售的烫钻种类非常多。来义乌采购的中东客人很多，他们偏好大颗粒、厚度偏大的烫钻，可是这种钻往往在工艺上并不是特别的考究，时间久了还容易脱底和失去光泽，为了保证企业的口碑和质量，潘教福慢慢的将生产的重心转移到生产更薄，更加精美的小颗粒烫钻。
在水钻行业中，存在了百年的施华洛世奇可谓是行业的典范，它的价格也比同类的其他产品高出数倍。如何让品质更好，质地更纯粹的水钻成为更多人可选择的饰品，就成为了潘教福的理想。
一款烫钻产品要做得美观，首先从胚料起就得挑选质地更加上乘的，同时打磨的时间越久，厚度越小，水钻的亮度越高，品质更好。为了能够做出与施华洛世奇媲美的产品，六年来，潘教福一直亲力亲为在水晶原产地挑选更加上乘的胚料。为了能够打磨出更加剔透美观的烫钻，他将工厂的生产线全部换成高科技数控设备，聘请熟练的技术工人，每人操作4台数控自动机，企业的生产效率和制作工艺得到了大大的提升。
物尽其用才最美
烫钻作为辅料的一种，使用范围非常广泛，好的展示效果，不仅能够促进交易的达成，还能给客户提供更多创意的灵感。为了能够让自家的烫钻达到最好的展示效果，潘教福找到了专业的设计公司设计了一系列精美的图案，然后制作成花边、布艺、饰品，还做成成品鞋子，甚至婚纱摆放在店里，不仅大大提升了店面整体的美观，也最大程度的展现了产品的用途和美感。
为了能够做出更精美，亮度更好的烫钻，妻子金翩翩还去专门学习了图片的排版和制作，然后自己设计样品展示图片，现在店铺里陈列的展示图基本都是她自己设计的。
对待客户像朋友 对待员工像客户
潘教福说，来义乌经商之后，最明显的感触是发现外商来到异地经商异常缺乏安全感，所以诚恳的商人才能更让他们信任，才能达成交易。很多客户来中国的时间非常紧迫，下单之后仍然会担心自己订购的产品被卖家以次充好更换掉，为了让客户放心，潘教福会要求送货的工作人员每次都必须等到客户来验收之后，才能离开客户的仓库，有任何问题都会直面跟客户沟通，不会避而不见。
不仅如此，每次客户只要来中国，无论是否来店里订货，潘教福都会热情的去机场接客户，在生活各个方面给予客户帮助。正是这样有人情味的做法，让客户对潘教福的为人和晶马钻业更多了一层信任。
企业的员工是帮助公司成长的人，而并不仅仅是工作人员而已。潘教福说，自己也是外地来义乌打拼，所以他也会明白异地生活的不易。只有像对待客户一样，用心去关心他们，了解他们的困难，理解他们的诉求，让他们对企业又的归属感，才能更长久的留住和吸引人才。来义乌六年来，企业几乎没有因为人际关系离职的员工。
目前，晶马钻业在浦江的工厂，每天60台机器有条不紊的运作着，企业平均季度营业额都在500万元以上。潘教福还招募了三名电商人员，专门负责公司线上义乌购、阿里巴巴国际站等电商平台的运营，企业注册的品牌“贝斯特”，也已经成为行业中的知名产品。
推荐重点/主打商品：韩国手缝水钻 礼服 服装钻饰万能花边
推荐理由：晶马钻业采用先进的设备和经验丰富的工艺师傅，经过20多道基础工序和40多种手工艺完成，水钻的亮度和工艺在业内口碑极佳。
爆款推荐：水钻 彩色平底圆钻超闪小钻 国贸A钻 商铺信息： 晶马钻业 地址：义乌国际商贸城三区69门3楼4街28312 主营商品：奥钻 平底钻 联系人：潘教福 联系方式：18757876688 13588668060
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发表于 2016-10-27 13:07
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发表于 2016-10-27 19:03
