本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-1-9 16:26 编辑
荣鑫珠宝：打造高端精致的珠宝王国 玉不琢，不成器。只有经过匠心雕琢，才能为其赋予新的生命。金文春，正是这样一名挖掘玉石之美的女性。
“从饰品到水晶，从翡翠到琥珀蜜蜡，我希望能打造出各式各样的产品，满足不同客户地需求，最终带领企业走上稳步发展的高速路。”如今，金文春和家人正日以继夜在他们的品牌珠宝之路中奋力前行。“现在我们已经跨出了品牌经营的第一步，尽管未来还有很长的路要走，但我相信未来会更加广阔。”
放弃袜厂投身饰品行业
每个人都有自己的财富梦想，财富的形成却并非命中注定的运气，在义乌这片创业热土上，充斥着很多商海故事。这些普通人用自己的智慧和勇气在波谲云诡的商战中开拓出了更广阔的人生，金文春就是其中一位。
现在的她开创了自己的珠宝公司，建立了自己的珠宝品牌——荣鑫珠宝，可是最初她却并没想过要走珠宝之路。“我们家最初是办袜厂的，并在义乌国际商贸城有自己的店面。2002年，义乌市场整体搬迁，我新接触到了很多做饰品的商户，也慢慢了解到了一些新鲜美丽的行业。”
70后的金文春进入珠宝行业至今已有4年多时间了。对于自己这样机缘巧合地创业，金文春现在仍旧觉得有些戏剧性。“我最早接触的并非珠宝，而是琳琅满目的饰品，它们好看得像有魔力一般吸引着我的眼球。作为一个女孩子，我从小就特别喜欢闪亮亮的东西，但因为家里经营袜业，自己也没有过创业的想法。那时候我认识了很多在义乌经营饰品的老板，大家经常没事就聊起来，我觉得这个行业很好，所以才决定自己创业。”
决定“转业”之后，金文春开始深入了解这个行业，也通过在全国各地奔波积累了客源、人脉、销售渠道和专业知识等，这些都为以后转行打下了良好的基础。“我喜欢这件事，也喜欢这样的发展模式。而且义乌作为世界超市，市场前景很好，于是下决心开了自己的饰品店”。
金文春总说，若不是自己心中始终放不下对美的追求，她可能不会创业。说起自己的创业经历，金文春很感恩家人在背后的支持。“家人们都鼓励我，说你现在年轻，想做什么就放手做吧。”
那是2007年，刚有创业想法的金文春在哥哥的陪伴下，前往广州进货。那是中国流行最前沿的城市，金文春却是第一次来，如今回忆起来，她笑说自己很莽撞。“对于我来说，广州的一切都很陌生，我不知道进货市场在哪，下了飞机就一路问。”
在金文春印象中，十年前的广州很乱。“其实我心里害怕得不得了，好在有家人在身边，最后还是顺利找到饰品批发市场，采购了一些样品，顺利回到义乌。”
凭借独到的眼光和对美的感悟，金文春采购的小饰品得到了客户的认可。“那时候的产品很好卖，我们十天半个月就要飞去广州采购，或进一些材料自己设计制作。小饰品的成本低，而且种类也较多，顾客很爱我们的产品。”
自那时起，金文春的手工小饰品生意便蒸蒸日上。
顺应市场将产品转型升级
转眼五年。这五年间，互联网迅速发展，市场消费水平也不断升级，金文春明显感觉到，产品没有以前好卖了。
一直以来，义乌国际商贸城的饰品销售都是市场中非常重要的区块，来采购的外商也以实惠作为重要考量标准，所以市场中的商户大多经营中低端饰品，金文春也不例外。随着人们生活水平的提高，国外市场的萎缩，以及国内市场对于高端产品需求的不断增加，金文春敏锐察觉到了行情变化。
“那是2012年，我逐渐感觉到低档次的产品正在被市场淘汰，而水晶、彩宝琥等饰品的发展前景变好了很多，于是我便将企业定位，从以外贸饰品为主转成了高档珠宝销售。”
对于金文春的选择，她的家人虽表示理解，但也建议她别过于草率。因为低端饰品成本低，虽然赢利少，但资金回笼快。而做高端珠宝，必须要有准确的市场定位和稳定的客户群，还要符合潮流的设计风格，资金投入更大，相应的风险也更大。
但此刻的金文春非常坚定：一直走低端市场，没有品牌优势，未来只会被淘汰。于是，她将原来的两个商铺合并成一个，并且重新进行整体装修。而要面对的第二步工作，就是引进更高品质的水晶、彩宝等。为了寻找货源，她与嫂子吴芳再次踏上了前往广州的飞机。
几年的商海打拼，此时的金文春已不再是当年那个初出茅庐的小女孩了。靠着几年间结识的友人的帮助，这次他们直接找到了珠宝厂；靠着自己对产品的严格把控，她们所进的产品颗颗上乘；诚信的沟通和真心的服务，更让他们获得了不少供应商的支持，也收获了大批客户的信赖。
四年坚持，最终证明了金文春当初的选择是正确的。如今的荣鑫珠宝，由金文春和她的嫂子吴芳共同经营着，除了最初的水晶、彩宝，如今又丰富了产品，加入了玉石、琥珀和蜜蜡等高端珠宝产品。金文春负责产品的造型设计、材质的选择和产品的组合等，嫂子则负责销售，多年来一直配合默契。
享受珠宝艺术带来的乐趣
所谓内行看门道，外行看热闹，任何行业深挖下去都充满学问。
金文春告诉记者，对于天然的玉石，她特别地偏爱，可是要真正读懂它们，却需要长时间的积累。她感恩创业路上带给她丰富经历的人，让她如今“只要看到原石，就能准确判断是否是块好料”。
经过多年的学习和研究，比起传统的玉石研究，金文春更善于发现每种原料的独特之美，特别对于水晶、碧玺、琥珀等，都有自己的独到见解，每一个组合都有不同的含义。通过她的手，随意几种玉石经过设计组合，就能带给人们非凡的艺术享受。
如今，荣鑫珠宝经营范围包括水晶碧玺、彩色珠宝、琥珀密蜡，甚至还引入了时尚银饰和沉香把玩。“现在我们有了自己的品牌和自己的技术团队，在保证产品品质的同时，也大大降低了加工的费用，增加了产品附加值，也成为了我们荣鑫珠宝的核心竞争力。”
回顾一路的创业经历，金文春说自己从创业第一天起就没想过只把事业局限在一个店内，“那时候就觉得这个行业我喜欢，我就要一直走下去。” 金文春对自己的珠宝生意有着较为长远的规划。“目前，我希望通过实体店铺、微商等渠道稳扎稳打，同时不断提升团队的技艺。等到机会成熟的时候逐渐引入产业链条的两端，希望最终能实现从原料到加工，设计、包装、销售全产业链发展，同时在全国范围内布点，在积极寻找加盟合作，最终打造出一个炫丽的荣鑫珠宝王国。”
如今，金文春已跨出品牌经营的第一步。对于未来，她和荣鑫还有漫长的路要走，但她相信会更加广阔。今后，荣鑫珠宝不仅只做产品的销售，金文春更希望以品牌连锁的形式让不同需求的客户享受到她们的作品，感受到珠宝艺术带来的乐趣。
“坚持最重要，同时要有目标，并且带着感恩的心和欣赏的眼光去做事。我希望能把荣鑫办成美而精的百年企业，打造一个高端精致的珠宝王国。”金文春说。(源文转自市场导报）
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推荐理由：荣鑫珠宝经营饰品行业多年，备受业内好评，企业与国内知名雕刻设计师合作，可提供定制化服务。琥珀原石质地上乘。
商铺信息： 荣鑫珠宝 地址：义乌国际商贸城一区13门2楼6街5070,5071 主营商品：蜜蜡，琥珀，石榴石，碧玺，S999千足银、925泰银、S990足银，各种k金镶嵌吊坠及戒指 联系人：金文春 联系方式：15657927799 057985284226
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发表于 2017-1-9 15:47
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