本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-5-10 13:01 编辑
立合胶带制品厂：电商让“好酒”香飘四方
义乌是一所经商密度很大的城市，如何在市场经营同类型产品的商户中脱颖而出，除了需要产品的品质过硬外，打造企业的品牌，服务客户的同时，商户还要学习管理自己的客户，培养优质的客户，然后利用互联网电商的优势，将企业的知名度和优质产品的影响力扩大。对此，年纪轻轻，却已经在粘胶行业经营10年的曾美，有着深刻的体会。
从厂端开始提升质量
自2007年曾美开始帮家里经营胶带生意起，外贸市场中，流通的胶带产品就一直存在着品质差别较大，良莠不齐的现象。这种状况，一方面与商家所面向的客户群有很大的关系，另一方面也与企业自身的产品定位有关。
曾美认为，既然立合胶带长久以来定位是中高端的胶带产品，就应该整体提升生产线的水准，甚至砍掉一部分不好的产品生产线和“低价”客户群。于是，一场从工厂端开始的企业改革就开始了。
从增加胶带的厚度和粘性，提升分切胶带的技术，直至更新胶带和各类胶水的包装，同时，用新的品质面向自己的客户，在义乌购和阿里巴巴等电商平台上，全面推广自己的产品。
不仅如此，曾美还全面淘汰了一批低端的产品和客户，甚至有合作多年的客户，也被渐渐过滤掉了，同时，曾美把企业的优质客户群锁定在国内外大大小小的五金、百货和商超客户，并努力把企业的产品品质和包装往大型商超的标准靠拢。 2014年，恰逢一家全球连锁的大型商超招募产品供应商，凭借着对自身产品的自信，曾美积极的与对方寻求合作，很快立合胶带便通过了审核，成为了该企业的胶带制品供应商。
向上管理：培养客户 发展电商
到2015年时，曾美已经把相当一部分的精力放在了义乌购等电商平台上。已经在义乌购上经营了两年的立合胶带，无论是关键词搜索还是排名均在行业前端。同年，一位迪拜的客户从义乌购上搜索到立合胶带，双方接触之后，客户的外贸公司便来店与曾美接洽，确认样品品质，很快客户便向曾美定下了一个高柜的胶带。这是自改革和在互联网领域拓展企业的知名度以来，立合胶带制品厂首次直接从线上引来的大客户，而且首次下单货值便在30万元。
曾美有一位南非的客户，在立合改革前双方便合作多年，但客户却只从立合采购胶带，其他胶水等产品都从其他的商家采购。由于曾美的英语不错，她便以此为突破口，时常帮助客户与其他供应商沟通产品和交货期等问题，出于对她的信任，2015年这位客户第一次采购了10件曾美推荐的一款胶水。
两个月后，曾美接到了客户的电话，该款胶水上架后很快销售一空，客户需要补货20件，不久客户第二次补货100件，此后，这位客户的所有粘胶制品都从立合采购，这款胶水也成为了客户的长期回购产品。
曾美说，如同劣质的胶水容易蒸发，不粘，变干一样，劣质的客户和落后的经营模式，也会拖垮一个企业。只有用好的产品与客户谋求共同的发展，企业才能发展长久。
至今，迪拜的客户已经转换为老客户，南非的客户也与立合胶带保持着良好的合作关系，曾美表示，企业目前一半的新客户是来自义乌购等线上平台。
推荐重点/主打商品： BOPP封箱胶带 打包胶带 专用印字封箱胶带 推荐理由：立合胶带制品厂所生产的粘胶制品，质量上乘，厚度和粘度均超过市场普通产品，是值得信赖的合作商。
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商铺信息：立合胶带制品厂 地址：义乌国际商贸城二区39门2楼3街14856店面 主营商品：封箱胶带，警示胶带，电工胶带，美纹纸双面胶带胶带，502AB胶水 联系人：曾美 联系方式：15958482343 057985188627
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发表于 2017-5-10 12:22
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发表于 2017-5-10 13:13
如同劣质的胶水容易蒸发，不粘，变干一样，劣质的客户和落后的经营模式，也会拖垮一个企业。只有用好的产品与客户谋求共同的发展，企业才能发展长久。