本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-10-16 10:46 编辑
老郑奖杯：做奖杯，老郑是认真的
2007年，郑日法夫妇放弃之前在广州经营的塑料口杯生意，开始筹划在义乌从事外贸。在朋友的引导下来到彼时的义乌市场考察了一圈，老郑发现奖杯行业还存在较大的空间可以挖掘，当时义乌市场上销售的奖杯产品，款式简单，做工也不甚精致。这让做开模师傅出身的老郑颇为感慨，或许目前塑料口杯企业成熟的开模与设计研发能力，在义乌奖杯市场，能发挥出新的能效。
满怀信心的开始与惨淡的现实
与塑料口杯行业不同，郑日法介绍说，奖杯行业对企业的生产和研发能力有着更高的要求。而在转行之前，郑日法就对企业的设计与研发能力非常关注，企业的设计团队还根据以往的设计经验，整理了从业多年来不同地区客户喜好的产品元素，加上郑日法的家乡台州，盛产塑料制品，这一系列的前提，都让郑日法在转行之初，充满信心。
然而现实的状况总是差强人意的。老郑奖杯在正式落户义乌国际商贸城三区的最初四个月，却没有开出一单来。这让郑日法和妻子焦虑不已。夫妻二人仔细复盘了转行以来企业的种种规划，郑日法坚信自己注重研发和创新的道路并没有错。只是由于前期知名度的限制和店铺较为偏僻的地理位置，店面鲜有客户上门。
第一单的由来
为了提升店面的知名度，更好的突出企业的优势。郑日法每周都坚持推出1-2款新品，企业前期在模具上的投入就多达上百万元。此外，老郑奖杯还积极开通了义乌购商铺，一方面为企业吸引线上客户；另一方面作为企业的一种长久广告门户开放。果然，在老郑奖杯开业的第四个月底，郑日法迎来了一位西安的客户。
西安的吴先生在学校旁边经营着一间文体用品店，初次来义乌市场采购时，通过义乌购发现老郑奖杯的产品造型多样，尺寸可选择范围广泛，便从郑日法这里订购了100多个小型奖杯。
之后的两个月间，企业渐渐有了生意，可是也未见大的起色，郑日法却并没有放弃。除了优化生产和设计的细节外，郑日法和妻子开始带领业务员做定期的客户回访，向客户征集产品的意见和要求，了解国内外每一块市场的消费者倾向。
这便是郑日法早期，为企业建立的大数据。有了方向性的指导数据，加上线上的引流和广告作用，老证奖杯很快迎来了开业以来第一笔大订单——一位菲律宾客户订购的十二万元的奖杯，交货完成时，郑日法第一次感受到了自己的付出，终于有回报了！
“做奖杯，我们是认真的”
郑日法对企业的设计团队要求很高。每一个产品的设计稿都要经过至少五次以上改稿，与客户确认后，才能走上流水线。郑日法说，设计奖杯并不像看起来那么简单。拿跆拳道比赛的奖杯来说，跆拳道各个项目的标志性姿势不同，手势的高低，人物整体的造型，道服腰带的打结方式，甚至是道服上不同动作时，服装的褶皱都传递着专业的精神。因此，要设计一款专业的奖杯，前期的准备是很重要的。
如今，不仅国际国内大大小小的跆拳道比赛官方会从郑日法这里订购奖杯，就连2015和2017两届国际珠算比赛的奖杯，也是由老郑奖杯提供的。韩国崇尚跆拳道，印度则偏好庆典和竞赛项目，多年的生意坐下来，郑日法也成了许多行业的半个专家。
目前，企业每月可生产小奖杯数万个，电镀工艺均数上乘，每年出口欧美等国的优质材质奖杯达数十个集装箱。电商渠道的开拓，良好的客户维护机制，以及品貌突出的产品，让郑日法在全新的领域正一路扬帆远行。
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商铺信息：老郑奖杯 地址：义乌国际商贸城三区55门2楼4街24212店面 主营商品：奖杯，奖牌 联系人：郑日法 联系方式：13064609567 057985164659
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发表于 2017-10-16 10:43
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