【重点推荐】华林乳胶制品有限公司：专注生产 恪守诚信

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华林乳胶制品有限公司：专注生产 恪守诚信

气球行业现状：行业门槛高 销售渠道集中       自骆旭东接手华林乳胶制品有限公司以来，已经12年了。此前，企业在骆旭东父辈的努力下已经发展了二十余年，已属于行业中的老牌优质企业。谈及接管后十多年来的变化和心得体会，骆旭东却只有朴实的一句话：“我们只是把自己的专业做好。”

       骆旭东介绍说，气球行业是一个传统的行业，可是行业的准入门槛却不低。为了保证原材料最大程度的合理使用，通常采用的是超过100米长的巨型机械生产。可是，几十年的行业发展中，气球渐渐从儿童玩具产品，转换成为节庆日的装饰用品，因此在日常生活中，气球的海内外销售途径主要都是通过大大小小的层级分销商来进行，零售点并不多，渠道相对集中。

       加上近年来，气球产品进出口标准的提升，和国内大力倡导环境保护的影响，让气球的生产和销售压力陡增。这些现实的压力，都让骆旭东开始四处寻找企业新的出路。

专注生产，用信誉和产品说话

       为了进一步拓展企业的销售渠道，接管之初，骆旭东尝试了许多新的模式。比如在各个电商平台，投放广告，开设企业店铺，招聘专门的电商运营人员，进行尝试。可是一段时间后，骆旭东便发现力不从心。开设的网店越多，精力便越分散，常常是忙活了大半天，到头来只是接下了几个零散的小订单。如此失重的投入和产出比例，让骆旭东意识到了，得从企业自身的优势挖掘开来。而不能放弃本身的优势，一味的效仿其他企业。

       此后，义乌市华林乳胶制品厂便开始将主要精力投放在优化生产线上，同时将主要市场放在更习惯于举办庆典活动的海外市场，并且保留义乌购商铺作为企业承接海内外大批量订单的窗口，有针对性的进行电子商务活动。

       放弃直接从事电子商务的理念之后，骆旭东便发现了国内喜庆用品市场的新趋势。年轻人往往习惯于办派对和庆典，但是更倾向于选择综合性喜庆用品商铺购物，实现一站式采购。也是由此，喜庆用品商家往往并不是生产商，气球产品改为成套组合出售更受欢迎。

       鉴于这一点，骆旭东决心把企业多年的生产的优势发挥到最大。企业工厂不仅增设了流水线，同时把客户重点放在喜庆用品批发商，以及海外的商超批发商身上。

       调整之后，企业单日仅12寸的圆球产量便可达近30万个。经过一段时间的订单整合，骆旭东把企业产品进一步精确定位在生日派对用品上。通过组合销售，以及线上与线下批发渠道同步接单的模式，企业与马来西亚，印度，法国等多地的大型商超确立了长期的合作关系，每年出口至马来西亚的产品总额便超过300万元。

市乱己不乱，恪守经商本分

       眼下，随着国内严查污染型企业，许多原本不符合环保标准的小厂被查封，一时间造成众多行业面临价格乱象，乳胶制品行业也不例外。骆旭东说，气球等节庆用品眼下并没有如大家想象的价格上扬，反而被同行商户，通过价格战，演变成了一场客户“抢夺战”。乳胶制品行业也正面临着一场重点客户的大洗牌。

       谈及华林乳胶制品有限公司的状况，骆旭东介绍说，企业目前状况还不错，偶尔有一两个跑单的客户，一段时间后，还是会回来。主要是由于华林的产品，无论是克重、厚度，还是做工，始终如一，并未随市变化。也是由此，哪怕产品涨价，客户也慢慢接受了。“企业不是靠一笔订单发展的，要想长远发展，必须要守住商人本分的底线。”骆旭东说。

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       推荐理由：华林乳胶制品有限公司成立近三十年，产品销往海外多个国家和地区，几十年来产品品质如一，注重品质和信誉。

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       商铺信息：华林乳胶制品有限公司

       地址：义乌国际商贸城一区南大门1楼内右0585店面

       主营商品：气球、气筒、Party用品、纸制品、三角旗、餐纸、铝膜球、纸巾、纸杯、盘子、喇叭、吹龙、帽子、横幅、面具、纸袋、邀请卡

       联系人：骆旭东

       联系方式：13757928612    057985292001

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有采购香水的可以到我们店:):)

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黄瑶

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定位很重要，企业要走自己的路，跟别人跑会很累的

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黄瑶

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