【重点推荐】添添真家纺：热门行业的生存之道

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添添真家纺：热门行业的生存之道

       在义乌这座经贸发展已经相对成熟的城市中，许多成熟产业中已经显现出了较为完善的产业链条。特别是针织、家纺等热门行业，想要在已然成熟的市场中取得新的成就，便更加不易。来自福建的乐昌根，自从到义乌的第一天便意识到了这一点。

       乐昌根在经营添添真家纺之前，开过花店，摆过夜市，在商场摸爬滚打十多年，七年前来到义乌时，在夜市上经营四件套、被子等产品，生意火爆，乐昌根便在义乌国际商贸城五区开设了自己的专卖店，建立了自己的品牌“添添真家纺”。

家纺行业已然是一场品味的比拼

       乐昌根在家纺行业已经10多年了。谈起自家产品的品质，乐昌根说，其实就家纺行业来说，并不是一个技术密集型行业，只要经营户愿意投入时间和成本，都能生产出上乘的产品，主要是各家所面向的客户群不一样。而在五区市场中，如此密集的同行业聚集，要想自家产品脱颖而出，业主的“品味”——即开发受市场欢迎的产品的能力，已然成为了一项重要的技能。

在添添真家纺的店面中，整齐的摆放着近千款样品，而热销的产品中，既有七年前的经典花样，也有近两个月才上市的新品，乐昌根说，为了掌握这项能力，从2009—2013年间，自己花费了大量的人力、物力和财力来探索市场。

       初入市场的四五年，乐昌根虽然赚到了不少钱，可是为了能够保持企业新品的供应，每年投入到购买新布匹，以及开发新花色上的成本占了企业支出的大半。他回忆说，那几年间每年至少要保证手里500万左右的流动资金，企业才能正常运转。有时候花费不少人力和财力开发出来的新品，市场反应不好，或者很快被同行业仿制，自己便狠下心，赶快舍弃。虽然心里不舍，但乐昌根知道，只有如此才能保证企业的活力。

       也得益于那几年的磨砺，如今乐昌根已然炼就“火眼金睛”，新花式打眼前过，便能把住市场的“脉搏”，预判效果，这也成为添添真家纺立身市场，从最初的两间店面发展到如今10间的秘诀。

销售渠道“独辟蹊径”

       随着线上销售渠道的开辟给市场带来了更广泛的选择，每个行业几乎都面临着酒香也怕巷子深的困境。家纺行业也不例外。为了让企业产品能够有更好的销售渠道，几年间，乐昌根四处查看市场，除了与国内外各地的批发商合作外，还与世纪联华、万达等不少知名的商超合作过。

       一次偶然的机会，一家经营品牌家纺专卖店的客户由于临时缺货，从乐昌根这里调了一批货出去，客户不仅需要高品质的产品，而且拿货量也稳定。乐昌根发现，与品牌专卖店合作是个不错的选择。

      之后，他开始积极寻求与家纺专卖店的合作，由于企业产品花式新颖，品质也过硬，终于赢得了一批专卖店客户的倾心。乐昌根介绍说，专卖店需要的产品品质更高，而且是直接批发转零售，客户的利润空间更大，相应的自身的利润空间也就更大，而不像批发生意，利润空间往往被压得很低。

守住底线 拓展空间

       辗转商场二十载，经历多个行业，特别是电子商务诞生之后，乐昌根却觉得诚信是最重要的经商品质。曾经有客户因为价格原因，选择了另外一家售价更低的供货商，收到货物才发现面料克重不达标，又回头来与乐昌根合作。乐昌根说这样的例子屡见不鲜，自己也曾见到很多从实体转到线上，因为没有守住诚信底线，最终经营不下去的商家。

       虽然至今，添添真家纺也未能在电商领域取得较大的突破，企业曾经尝试在线上进行零售，可是回报率太低，人力投入成本大，最终让乐昌根还是放弃了电商零售行业，转头选择了义乌购这样更符合企业特点的批发电商平台，可是企业并没有放弃在电商上的继续尝试。目前，集中发展线上批发以及发展线下连锁店业务，成为乐昌根的下一步计划。

       推荐重点/主打商品：高端四件套  

       商铺信息：添添真家纺

       地址：义乌国际商贸城五区98门2楼10街61595店面

       主营商品：真丝套件，四件套，三件套，床单，被套，被子，床上用品，婚庆套件，枕芯，枕头

       联系人：乐昌根

       联系方式：15868975018

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