【重点】伟涛饰品：义乌购线上助力，打破经营“僵局”

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伟涛饰品配件：老板娘亲和力爆表，客户帮忙“安利”产品

            义乌购线上助力，打破经营“僵局”

自1995年进入饰品行业，到2000年独自创业，正式进入饰品行业，徐桂芬与丈夫黄红生不断积极调整企业发展战略，由纯外销企业，借助义乌购线上引流，吸引大批优质客户，获得客户举荐，成功开拓内销市场。并通过自主设计研发，吸引客户从海外来义乌洽谈合作。夫妻二人更跨行开发饰品和喜庆用品行业全系列专利产品，打破行业空缺，一举成为行业领导者。

诚信经营获优质客户信任 老板娘亲和力爆表

2000年时，徐桂芬在销售橡皮筋及其装饰配件时，觉得企业的优点和客户资源不在这一块，便逐步将企业转型成为专门经营饰品配件的企业，当时市场上专门从事饰品原材料及配件销售的厂家不多，可是徐桂芬凭借着自身对市场的精准预判，最终赢得了这块市场的先机。

2008年，饰品行业爆发，工人价格暴涨，几乎所有企业都面临着类似的挑战，为了改变这一现状。徐桂芬再一次挑战企业发展方向，在生产和销售饰品原材料及半成品的同时，为客户提供定制服务，可支持定制款式和品质，这一创意性的调整，又为企业发展注入一剂活力，让伟涛饰品配件在全行业几乎低迷的2008-2010年间，持续保持销售上涨。坦桑尼亚的五个姐妹花就是在那一时期走入企业的大客户。

起初是大姐偶然与徐桂芬联系之后，抱着尝试的心态从伟涛饰品订购了一批装饰珠，结果无论从品质还是包装服务来说，都远胜于原本的供应商，而且无论客户订购何种品质的产品，徐桂芬从来都是足质足量的提供，遇到原材料价格浮动或缺货的产品，也从不隐瞒客户，提醒客户注意，不仅大大帮助客户节省了时间和金钱，连很多相关的杂物，也替客户料理的清清楚楚。客户对她的信任和依赖也日渐明显。随后来自坦桑尼亚的这个由五姐妹组成的饰品家族企业，便在2009年至2011年间，将其在中国的全部饰品相关业务转到伟涛饰品配件，合作至今，每年从企业订购的产品价值都在150万元以上。

义乌购线上助力，打破经营“僵局”

不仅如此，2015年底伟涛饰品正式搬迁进入义乌国际商贸城一区东扩市场，并开通义乌购线上商铺，开启企业电商时代。企业受搬迁的影响，加上一区东扩市场刚刚建成，客流量有限，在开业的前半年内，徐桂芬除了原本老客户的订单外，没有接到一个新客户的订单。这样的焦虑随着时间的流逝，更加严重。眼见着半年已经过去，2016年5月1日，对于徐桂芬来说是个难忘的日子。半年没有接待过新客户的她，从企业义乌购店铺上接到了一张来自温州的订单，虽然金额仅仅3000元，可是这对于徐桂芬来说是极具意义的开始。

果然，原来这位来自温州的徐女士，在温州经营着一家知名鞋子装饰扣工厂，从义乌购上对比选择了伟涛饰品配件，首次下了3000元订单，看看效果，收到货后非常满意，之后便一直从伟涛订购企业所需鞋扣装饰品。更让人惊喜的是，由于徐桂芬的真诚和靠谱，温州的徐女士还先后给徐桂芬推荐了近10位新客户，其中一位黄先生，更是创下自2016七月以来，近一年的时间，每天订购将近10000元装饰珠的“传奇”，而这背后，都是客户对企业产品和徐桂芬为人的信任与支持。

徐桂芬说，客户常常会非常容易与她成为朋友，亲和力爆表的她加上稳重诚信的品性更能与顾客成为朋友。注重细节和品质的她还为每包产品多出一毛钱的包装成本，只为能帮助客户和自己更好的展示产品效果。正是由于这种诚信和对细节的专注，使得伟涛饰品配件一路来不断发展壮大。

2016年，夫妻二人还联手专业人士，投入近百万元打造全新3D立体装饰主题PU皮革车套产品，可用于婚庆或节庆日汽车引擎和车身，不仅无需粘胶不伤害车身，还能将客户DIY图片和形象做成立体图形，呈现在车上，今年年初才面试，全系列产品均属于专利产品，半年不到的时间里，在东北、山东、山西和安徽等地区反响热烈。相信随着夫妻俩的真诚与创造力，伟涛饰品定能一路发展得越来越好。

原创编辑：王文娟

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       商铺信息：伟涛饰品配件

       地址：义乌国际商贸城一区东大门1楼5街101086店面

       主营商品：玻璃珠，塑料珠，烤漆珠，仿珍珠，高亮珍珠，玻璃米珠，电镀珠，字母珠，服饰配件，服装辅料

       联系人：徐桂芬

       联系方式：  13429022529

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