【最美】义乌购趋势预判新消费点

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义乌购趋势预判新消费点

“电商快车”帮企业把伞卖进皇宫

与中国人不同的是，欧洲国家的人们把雨伞作为生活中配饰的一种，为了搭配不同的服装风格，每个家庭都会配备几十把造型各异的伞。星宝伞业，成立于上世纪70年代，90年代初进入义乌市场做起了外贸。张吉英接手以来，历经近30年的发展，企业凭借突出的品质，独道的视角，已经成为欧洲市场的品牌产品，甚至在西班牙皇宫的开放景区里，也使用着“RST”雨伞。

义乌购趋势帮助商户预判市场消费热点

“轻奢、时尚、优雅”是张吉英给企业品牌设立的文化理念。自从欧洲的市场打开后，如何提升品牌的辨识度是这么多年来张吉英一直钻研的事情。2003年6月5日，利用经商空余时间，不断学习经营管理和多国外语的张吉英，意识到企业急需提升品牌意识，正式将星宝伞业注册为“RST”品牌。

2013年，企业跟随义乌购由纯外销型企业，打开国内定制雨伞礼品市场，并进入国内电商市场。为了更好的了解市场，张吉英一直非常注重跟年轻的员工交流，关注他们的购物方式和时下的消费热点。而义乌购趋势这一版块的设立，可以让她更加清楚的了解采购商反馈来的时下大热的元素和产品，然后用于企业的产品设计。

每个月，星宝伞业都会上新两款新品，不仅张吉英自己会参与到设计当中，还会与法国设计师合作，通过充分的市场调研创作出来的产品，反馈都不错。企业日均出口量，都在10000支以上，甚至有西班牙的客户专门致电说，“在西班牙的皇宫里设置的用伞都是RST。”

品质是品牌的支撑  辨识度是品牌的生命力

几辈人的发展让张吉英深刻认识到，走品牌化路线才是企业生存发展的关键。而一个品牌要有市场，品质是它最重要的支撑。为此，张吉英在品控上，一直非常严格。企业所有的伞，均采用台湾工厂的优质面料制作，为保证设计感和质感，往往选择织染，而不是印花，这样图案和色泽更持久，也更有饱和度，伞骨的钢材，也会针对不同的伞面和设计，做出更改。

为了提升企业品牌辨识度，张吉英一直从多种细节提升伞的品质。最近，她还将自己的个人肖像制作成铜制纽扣，放在伞扣和伞柄等地方，高端雨伞配有整套企业独特设计的伞套和伞壳，作为礼品伞具的伞盒内，张吉英还会放置一枚自己的铜制小像的挂头，作为额外附赠的礼品，目的就是为了告诉消费者，她愿意为自己出产的每一把伞负责，这是她的承诺，也是她的自信。

如今，企业已经成为义乌市场的知名龙头企业和义乌购的品牌推荐商户，由纯外销，发展成80%外销，20%内销。而内销市场的占有额也在逐步扩大，据悉，企业网店和直播频道也在陆续拓展中。

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一家4把伞的走过。。。。