伟刚五金：乘风破浪开拓内销渠道

义乌购论坛

    作为河北的厂商，张丽敏和丈夫来义乌创业也已近二十年了。2012年，作为市场内起重行业的首批商户之一，张丽敏率先加入了义乌购的行列。经历多年的内外销发展，义乌购和义乌这片土地给张丽敏带来了太多的感触，特别是疫情期间，外销一度停滞的时候，是义乌购平台近1500万的日均浏览量和义乌购直播的推出，帮助张丽敏拓展了国内市场，而且获得了一批优质商户。

    品质：工厂资质齐全 代理产品均为品牌产品

    作为一家前店后厂的重型机械生产企业，品质几乎是生命。每隔一段时间，位于河北和台州的工厂，都会接受来自天津等国内权威机构的质量检测认证。质检人员会随厂深入生产线各个环节，抽检样品，最终开具资质证书。所以，大到举重机成品，小到一颗锁扣配件，伟刚五金都会坚持反复检测，直至出厂。多年来，伟刚五金一直承接着国内多家品牌起重设备的供货服务，这无疑是对企业品质最好的肯定。

    而为了方便海内外采购商，张丽敏也获得了“双利”、“五一”等多家国内知名品牌起重设备的代理权益，张丽敏说，“除了自己家生产的产品以外，我不给客户推荐任何我不了解品质的产品，所以代理的产品我们也都选择优质品牌。”

    最好的服务是无需售后服务

    二十余年的起重行业经验，让张丽敏坚信一句话——没有售后服务的服务才是最好的。

    从业多年，除了客户咨询产品的使用方法外，张丽敏几乎从未收到过关于产品的投诉。而最近却接到了许多产品咨询和询盘的电话，询问后得知大部分采购商都由义乌购平台导入。张丽敏说，甚至许多用户是由百度搜索相关关键词，最后进入企业义乌购店铺最终达成订单的。对此，她深表感激。而她极具亲和力和耐心的引导，也成为企业积累的重要原因。

     就在七月初，一位义乌购采购商打电话咨询一款电动葫芦的使用方法，而对方也坦诚告知，目前出现问题的产品不是伟刚五金购买的，张丽敏仍然耐心给他解决了问题，客户反复表达谢意之后不仅，陆续给张丽敏推荐了不少新客户。

     就在本周，义乌购上引入的一位广州客户，急需采购一批手拉葫芦和索具产品，线上沟通后，两周内双方便达成交易，对方看到物流信息就给张丽敏打来了货款。张丽敏说，这样的例子非常多，义乌购上引流导入的客户普遍更加优质，付款也更加准时，这对疫情期间，外贸已然颇受影响的企业来说是极大的帮助。

     目前，伟刚五金在国内市场占有率不断上涨，作为义乌市场起重行业的知名企业以及河北商会常务副会长单位，伟刚五金正在扫除疫情期间带来的阴霾，迈入下一个发展阶段。企业的义乌购直播收益也正在逐步显现。

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实体生意不好，义乌购上引流导入实体店铺是对义乌国际商贸城实体店铺的最大贡献

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