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义乌购八周年系列采访——嘉兰花环

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2020-9-9 16:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
嘉兰花环:清新而小众的行业如何搭乘电商快车加速发展?
   李慧娟从事手工花环行业已经近20年了。先后辗转上海、广州多个城市从事手工花环和饰品行业,最终落户义乌,承接海内外知名连锁商超或服装品牌企业的业务为主。记者进店采访的时候,店面一半的程设都是圣诞的主题产品。李慧娟说,手工花在国内始终是小众行业,疫情以前企业七成的销售额都仰赖外贸订单,而每年6-8月可以说是外贸备货的黄金阶段,她必须抓紧最后的时间。

   随着今年疫情的发展,直至5月外贸市场才回暖,对于嘉兰花环这样处于发展阶段的小众行业商户来说,电商成了唯一的出口。

   5月28日,李慧娟第一次在店铺里接待了来自哥伦比亚的外商,双方都甚为感慨,闲聊之余得知对方是从义乌购上看到自己的,线上与线下信息的对等加深了信赖,几个月来,该客户从首单3000元,到如今平均每单40000元左右,其中包含的是对嘉兰花环品质的肯定,也是对义乌购平台的信任。

   交谈中,也让李慧娟意识到,线上商铺产品信息与企业定位不符的情况下,不仅不利于成交,反而会适得其反影响主营业务的发展。由此,李慧娟突发其想地将手工花盆栽、装饰等作为日用百货类,在义乌购等电商平台标签销售。慢慢的,竟然真的接到了一些订单。李慧娟说,正是这些内销电商订单,让企业渡过了年初的困难时期,让她得以保全企业所有的工人,不至于要裁员来节流。

   临近十月,复盘店里的情形,李慧娟自己都没想到,内外销的比例已经平衡到了5:5。除去外贸市场的特殊情形,也依赖于义乌购等电商平台上的助力。如今,作为一家原创实力企业,整个公司都在积极备战十月国庆和中秋的双节庆典产品,最夸张的时候,每周都有近40款新品上架。

   李慧娟说,作为小众行业中的一家原创企业,工厂的染色和打版师傅都是从业20年以上的老手艺人,对于每款产品的造型和材质都有着肌肉记忆般的敏锐,如何在保证品质的同时拥有发展空间,凭借的不单纯是一份热爱和坚持,更多的是依赖于义乌购这样的“电商快车”带来的希望。希望未来,她能跟随义乌购,从电商的世界里学到更多,让企业更好的扎根生长。

祝福语:义乌购创立之初,我们没有赶上;义乌购的未来,我们愿意携手并进,诚祝义乌购8周年生日快乐,未来可期,大有可为!

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  店铺:嘉兰花环
  联系人:李慧娟
  联系方式:18006519735  0579-85259190

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发表于 2020-9-15 16:17 来自手机 | 显示全部楼层
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