胡靓靓：想把更多优质的以色列商品带进义乌

义乌购论坛

       从2003年至今，胡靓靓已经在义乌生活了17个春秋。她从最初的外贸业务员做起，一步步创立自己的外贸出口公司。在机缘巧合之下，她与诸多以色列商户建立了深厚的友谊，对以色列的风土人情更是如数家珍，并借此契机，完成了从进口贸易到进出口贸易的转型。如今她想借助义乌市场的大舞台，把更多优质的以色列商品带给义乌。

　　搭乘对外贸易春风与以色列结下不解之缘

　　2001年随着中国加入WTO，义乌迎来了外贸的春天。随后，国际商贸城一区正式投用，更是为外贸发展提供了一个优质的土壤。2003年初到义乌，胡靓靓和许多大学毕业生一样，选择了一家专业对口的外贸公司工作。“当真正接触到外贸这个行业，我才知道义乌市场是多么广阔。”胡靓靓回忆，走在义乌的街头和市场，随处可见外籍采购商，这让她对义乌的未来充满期待。

　　3个月后，胡靓靓选择从外贸公司辞职，开始自主创业，但公司刚起步就碰到了各种难题，缺乏客源是其中最致命的。“公司创建了一个多月，却没有任何营收，我的积蓄几乎被掏空。”胡靓靓说，尽管面临种种困难，她依然坚持自己找客源，并没有把原来工作过的外贸公司客户挖走。

　　有一天，在一家商铺选品过程中，她偶遇了一位前来采购的以色列商人，当时他正站在一家店铺前不断笔划，尝试与店主沟通，但由于语言不通，店铺主人一脸茫然。碰巧胡靓靓在大学期间学过一些希伯来语，她便上前充当了一次临时翻译，这也促成了她创业以来的“第一单”。

　　“翻译过程中得知，以色列采购商选取的商品正巧我手头上也有，但谈成那一单后我没有主动去‘挖’那位商人，而是那位商人主动过来找我。”回想起当时的小插曲，胡靓靓不由失笑，没想到，正是她这一行为，让她和以色列结下了不解之缘，以色列采购商主动为她介绍了不少商户。

　　客源的问题得到解决，胡靓靓公司的发展慢慢步入正轨，她也接触到越来越多的以色列商户，为了更好与其沟通，语言方面的学习她一刻也不曾落下。“以色列建国史较为曲折，因此他们对义乌这一‘建在市场上的城市’大为敬佩。”胡靓靓说，随着和以色列采购商合作不断深入，她和许多以色列商人结下了深厚的友谊，对以色列地方文化也越发了解。

　　探索进口商品“蓝海” 实现进出口双轨并行

　　“以色列是一个依靠科技立国的国家，他们在农业、医疗等领域都处于世界前列，出口的商品也大都是高科技产品。”2006年的以色列一行让胡靓靓收益良多，也让她看到了进口商品这片“蓝海”。

　　那一年应以色列合作商之邀，胡靓靓前往以色列考察学习。几个月的考察，让她对以色列文化以及产品有了一个更深入的了解，她开始和以色列当地的产品供应商洽谈合作，也正是此刻，她的公司逐渐从纯出口转型成了进口出口双轨并行。

　　“以色列当地有非常多的优质产品，有些产品代表了当地的特色文化，也有些产品依托其高新技术产业为支撑，被称为‘黑科技’。”胡靓靓说，得知她要进口当地产品，合作伙伴都非常支持，为她介绍了当地各类产品的供应商，她的进口“货架”中，以色列产品越来越多。

　　随着与以色列商户合作的深入，她对以色列文化也越发感兴趣，“每年我都会带着家人去以色列几次，体验当地人的生活状态，感受当地的风土人情，同时也会有以色列合作商来义乌小住几月。”

　　入驻义乌进口孵化区引进以色列优质商品

　　2019年的一天，在与一次朋友聚会中，她得知义乌正在打造中国进口商品城孵化区，当即把这个好消息分享给了几家合作商，得到了他们的大力支持。

　　她向工作人员详细了解入驻政策及流程，之后便立刻准备材料提交审核。一个月不到，以色列国家馆便完成了装修。去年11月，随着义乌中国进口商品城孵化区开业，以色列国家馆也顺利开张。

　　在以色列国家馆中，红酒、椰枣、化妆品……各色产品一应俱全，不仅有体现当地文化的手工艺品，还有依托其高新技术产业生产的“黑科技”美容仪。

　　贸易是两国之间一种独特的文化交流形式，胡靓靓说，通过贸易我们能更好地了解以色列当地的文化，也为往后的教育、科技等方面的交流打开门路，进而更好推动中国与以色列的民间交流。

　　入驻孵化区后，胡靓靓也在不断思考调整接下来的发展方向，当前，已有许多直播电商前来咨询产品情况，她打算借此探索直播、短视频等新型营销模式。来源： 中国义乌网 作者： 记者 骆天成

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