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【重点】航飒玩具:精准客户+信任翻倍=更易成交

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2020-11-20 16:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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航飒玩具:精准客户+信任翻倍=更易成交
  张宝凤经营的航飒玩具厂一直以毛绒玩具、抱枕和U型颈枕产品的内销业务为主。今年七月,在朋友的介绍下,入驻义乌购平台,企业外销订单明显增多。
  由于作为生产厂商,张宝凤对义乌市场和义乌购一直有所耳闻,随着2020年全球疫情的爆发,企业为拓展销售渠道正式入驻义乌购。而让张宝凤没有想到的是仅仅入驻一个月便接到了不少外贸公司和海外客户的直接询盘,一单便让她回本反赚了。
  而这正与义乌购帮助商户降低电商成本的初衷如出一辙。
  张宝凤说,往常,企业一年也只能接到几笔外贸订单,外贸销量占企业业务总量的一成不到。而自从7月中旬入驻义乌购以来,每个月都可以接到几单外贸订单。而更加难得的是,以往新客户由于缺乏了解,往往在打款和沟通时由于不信任,会存在诸多障碍。自从入驻义乌购平台以来,义乌购的诚信交易保障体系,让采购商格外放心,往往在下单时便会主动支付定金,小金额的甚至会在收到货前直接全额付款。双方的信任感增强,自然让后续的工作顺畅很多。
  另一个特别值得注意的特点是,与阿里上信息繁杂不同,义乌购上推送的客户均为精准客户。采购商本身从事该行业,对产品和行业有一定认知,沟通起来更加顺畅,信息也更加真实,虚假订单的现象几乎从未发现。采购商都是来自全国各自,甚至海外,确实需要该产品的中间商,这让张宝凤也倍感欣慰,觉得投入的时间和人力成本都是值得的。
  目前,航飒玩具,已经与泰国,菲律宾等多个从义乌购上引入的新客户建立了长期稳定的订单关系。张宝凤说,现在只是后悔加入义乌购晚了。目前,外贸订单已经能够占据企业交易总额的近3成,也是义乌购帮助企业顺利度过了疫情最艰难的时间,让企业销量不降反增。后续,航飒玩具将进一步发挥企业在定制订单和毛绒卡通包等产品方面的优势,借由义乌购平台,继续提升业绩。

  联系人:张宝凤
  联系方式:18395676836
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发表于 2020-11-21 10:30 | 显示全部楼层
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