“这款宠物狗窝，3年卖了40万个。”“这款宠物牵引绳已成为爆款，电商平台销售供不应求。”“宠物行业是一个朝阳产业。义乌像一艘大船引领方向，我们这些企业经营户跟随着这艘巨轮一起前行。”……6月6日上午，一场“头脑风暴”在义乌国际商贸城五区宠物(水族)用品行业区块展开，十余名市场经营户围坐一起，互相分享经验和商机。
小小宠物用品能撬动多大市场？据不完全统计，目前我国宠物数量已达2.5亿只，平均单只宠物年消费超过5000元，进口宠物用品市场规模还将以每年30%的速度增长。从上述数据中不难看出，义乌宠物(水族)用品行业发展的“风口”来了。
据介绍，义乌宠物(水族)用品市场主营宠物用品、保健品、食品、美容设备等，是全国最大的宠物用品批发市场之一，现有经营面积约4500平方米，众多源头厂家及科拉、双宠、沣沛等一批有影响力的品牌集体入驻，借助义乌成熟的市场体系、优越的外贸环境和开放的进出口政策，已成为宠物用品内销、外贸的集散中心。
创新产品供给 赢得“话语权”
宠物用品行业在国内是一个朝阳产业，每年有超百亿元的市场份额。“疫情让我们认识到内贸外贸、线上线下兼顾发展的重要性。”浙江沣沛宠物用品有限公司（以下简称“沣沛宠物”）总经理王胜说，往年外贸出口是公司核心增长极，外销占比达七成，内销三成。眼下，公司已调转“船头”，开始向国内市场进军，争取今年内销占比达到五成。
“在积极做国内市场的同时，原有的外贸份额也不能丢，更要积极去维护。”王胜说，即便外商不能来义看货下单，但通过微信视频，依旧采购了约200万元的宠物用品。同时，2021年前7月的销售量就超过了2020年全年的量，基于目前的订单量，王胜对公司今年的发展充满信心。
据悉，“沣沛宠物”是义乌宠物(水族)用品行业的单打冠军，成立14年来，实现营业额从千元到千万元的逆袭。如今，“沣沛宠物”每月都有30-60款新产品上架销售，王胜对研发部门的要求是：2022年上架的新品不低于800款。
在全球疫情影响下，原材料涨价、运力失衡等连锁反应，不仅关联着义乌宠物(水族)用品行业的产业链和销售周期，也改变了传统经营模式及因价格波动带来的订单变化。义乌宠物(水族)用品行业商户们纷纷转战线上市场，开辟销售新路径。“沣沛宠物”更是其中的佼佼者。
近年来，“沣沛宠物”积极触网，聘请各大高校设计类学生和专业的设计团队进行产品设计，不断对产品进行设计更新，打造“新批发”概念。
针对不同国家、地区的市场，王胜聘请更了解当地市场的设计团队。目前，“沣沛宠物”旗下“FOR PET”品牌享誉南美市场；“FENG PEI”作为美国本土商标主攻欧美市场；“天才狗”已成为国内电商供应链系统中首屈一指的品牌；新进品牌“Its Meow Meow”和“Puppy Life”分别由日本和韩国的设计师设计，实现中日韩同步发售的品牌，上市一年就已受到广大消费者的认可。
如今，“沣沛宠物”除了自主研发宠物梳刷外，宠物项圈、宠物衣服、宠物嘴套、宠物饰品等等各种宠物用品也相继上新，每款商品种类都达到了上千个。产品远销欧洲、南美、澳洲及亚洲周边国家，逐渐赢得了国内外客户的喜爱。
“沣沛宠物”是宠物用品行业的缩影。近年来，宠物用品行业市场经营户在产品创新方面狠下“苦功夫”，拒绝“内卷”和无序竞争，不断打造优于他人的竞争力，这也成为义乌宠物用品行业经营户逐浪的新姿态。
牵手跨境电商 驶上“快车道”
“别看店里没有客户，但每天的订单源源不断，现在的客户群基本是跨境电商企业。”“缘源圆宠物”负责人金昂政说，受疫情影响，外商来义采购不便，转型开拓线上销售渠道，开发适合线上销售的系列产品，目前80%的产品都通过线上进行销售。
金昂政拿起一款狗窝介绍，这款狗窝造型看似普通，但销量非常可观，3年时间销售40余万个，现在线上平台销售可提供私人化定制服务，从产品款式到包装都可以根据客户需求进行改良。
“焕欣宠物用品”负责人陈敦阔对于做跨境电商有不一样的体会。“现在，客户都通过Email或社交平台联系下单，要想抓住老客户，开发新客户，就要不断提升服务能力。”陈敦阔说，以前客户都是拿着样品来店里制版打样，如今大部分客户通过线上平台，上传样品图或样板，这非常考验我们的产品开发能力。初步设计理念虽然有了，但产品设计要考虑材料、使用场景等多种因素，每款成品背后都要经历无数次的推翻。
最近，陈敦阔接到了来自欧洲大型连锁超市的大额返单，追加订购一批牵引绳。“这位欧洲客户去年下半年通过线上平台联系我，希望根据他们的要求设计一款牵引绳。”陈敦阔估算了一下，这款牵引绳一次打样费用需1000多元，从最初打样到成品，陈敦阔经过了8次推翻，打样费就花了近万元。“这位客户在欧洲有200多家大型商超，如果产品试单成功，合作的空间非常大。”陈敦阔决定，投入了大量时间和精力，满足客户的各种要求，最终赢得客户的信赖。
近年来，80、90后逐渐成为养宠主要人群，宠物主体年轻化趋势明显，购买力逐渐提高。同时，绝大部分宠物主都会通过网络渠道获取宠物信息，包括宠物娱乐、打折商品等，并且更愿意在线上购买宠物用品，这些极大促进线上宠物消费的增长。线上渠道利用咨询优势和物流优势，渠道占比有望继续提升，成为企业渠道扩张的低成本必争之地。
“最近厦门有一个跨境电商展会，鼓励我们行业内的经营户抱团参加。”义乌市宠物用品行业协会会长何新福说，线上线下同频共振是未来的发展趋势，必须抱团“走出去”寻找更多的发展机遇。
细分宠物用品 开拓“淘金地”
“近年来水族用品销售量较好，外贸销售额每年以20%的速度递增。”“倪豪水族”负责人周秀苗说，水族用品作为宠物(水族)用品行业的细分领域，近年来有望成为行业内“最优赛道”。在国际商贸城五区，从事水族用品经营的店铺只有3家，但从3家店铺负责人的反馈看，购买水族用品的国内外采购商越来越多。
上海三米宠物用品有限公司看重义乌良好的资源优势，顺利入驻五区市场，主营宠物诊疗设备、洗浴设备、宠物香波、宠物食品等进口宠物用品。进口宠物用品的引入，将填补国内进口宠物用品市场的空白，为更多的宠物医疗、宠物美容等服务机构提供专业、高效的设备，发展宠物用品行业的上下游产业。
养一只宠物到底要花多少钱?其实，将一只宠物抱回家后，消费才刚刚开始。25岁白领陈女士有一条金毛，她算了一笔账:每个月都要固定购买狗粮、驱虫药、宠物浴液等日常宠物用品，加上不定期前往宠物医院打针，及带狗做美容等服务，相当于月收入的十分之一要花在宠物身上。目前，义乌宠物(水族)用品市场已有单品4万余种，经营范围涵盖猫狗、禽鸟、两栖、水族等宠物用品，产品包括宠物窝笼、玩具、服饰、牵引、洗护等，为更多的养宠爱好者和专业客商提供更多元、更完善的产品。
何新福认为，在宠物经济这块“大蛋糕”中，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，孕育着蓬勃的商机。他们相信，未来随着宠物饲养观念更广泛普及和宠物行业延伸服务的深入挖掘，宠物行业的市场空间将进一步扩大。
记者手记
无论是受疫情影响，还是国际因素影响，只要你有核心技术、核心产品，就不怕没有客户。在采访中了解到，近年来，宠物用品行业更加规范，市场也形成有序竞争的局面。从原先的低价竞争到现在质量、设计、服务等多个环节的竞争，为市场注入活力。
受益于宠物消费理性化，国产品牌通过线上快速向用户渗透。据京东大数据显示，京东宠物国牌数超2500个。国货的高性价比、商品品质能满足宠物主需求，会获得越来越多理性养宠人的选择，国人支持国货的心理更助力了国货的崛起。
随着数字信息化发展和物联网技术进步，线上线下全渠道运营模式将是品牌商和渠道商未来规模发展扩大的战略通道。宠物用品厂商/代理商理想的渠道模式是“线下做品牌，线上赢销量”。线下是厂商和代理商品牌展示的窗口和基础，建立品牌形象；线上可以跨越地域障碍，让产品直面更多消费者，对于小品牌和一些进口代理品牌，电商为其提供了快速触达消费者的机会。
选品指南
线上销售的宠物用品如何选品？近年来，全球的宠物用品的消耗量和购买量逐年递增，而线上平台为宠物主的主要购买渠道。那么线上销售的宠物用品该如何选品呢？
以一款天鹅型猫咪饮水自动喷泉产品为例，选择这一类产品上架时，我们要考虑其日常实用性，比如是否解决猫咪实际问题，选择比较轻/体积较小的产品，在国际货运以及一些官方平台（AMZ、FB）的仓储费用和最后买家购买后的寄送邮费都能降低不少成本；款式是否新颖，点击率先于转化率，视觉的呈现是非常重要的。在“亚马逊”平台，猫咪喷泉这一类产品中，以整体造型为主导的喷泉机脱颖而出，和同类产品比较，外观上一看，轻盈了不少；选择不受季节影响的商品，宠物的服饰产品，一般会在当地的秋冬季更热销。(来源：义乌商报)
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