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【十周年】六朵杯业:解决痛点 差异化纵深合作

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2022-8-4 16:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
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六朵杯业:解决痛点  差异化纵深合作

在义乌经商二十余年,义乌已经不再只是她工作的城市,更是她生活的主战场。在国际商贸城一区200多平的店面里,吴晓俊倾注了她近乎全部的心血,用她的解释是“全力以赴”。“这样,我才能排除自身的原因,找到短板,规避,然后才能发展”这是吴晓俊的思路。

每个行业有每个行业的特点,每个企业有每个企业的不同,但在同一个大环境下,如何找到自己客户的痛点,为他们解决痛点,才是企业突破价格战怪圈,脱颖而出,赢得客户信任的关键。吴晓俊说,企业一直以来都是内外销兼营,越来越多的客户群体转向线上销售。疫情等诸多因素,让客户开始不愿意备货,哪怕是爆款也不敢多囤,都倾向于小批量高频次的采购。为此,六朵杯业专门为不同客户统计了采购频次、款式和数量等数据,并及时跟踪客户信息,帮客户储备热卖款式,分担资金压力,主动承担潜在风险,在发现可能出现断货时,及时提醒补货,做足后续数据分析和定制服务工作。这一系列的操作,让客户由衷感激,六朵杯业的客户黏度也涨出新高。

吴晓俊介绍说,一对专门做电商的年轻客户,在企业的扶持下,实现了两个月出货40万元的业绩。客户说,六朵杯业稳定的品质,主动帮客户备货的供货能力,着实让客户感动,更让客户可以更无后顾之忧的做好销售工作。不仅如此,针对外贸客户,吴晓俊也像医生一般,对症下药,赢得了客户珍贵的信任。

信任,需要先去付出。解决了自己这一方的问题,排除了自身的负面因素,才能取得对方的信任。不少外贸客户因为销售地区不同,对产品的外观设计和品质有着不同的需求。鉴于这一点,吴晓俊从设计到用料,直至定向销售区域,分层级给不同的客户提供满意的产品推荐,甚至主动给同一市场的不同客户提供产品保护,也让客户规避价格战的风险。几年合作下来,企业不仅收获了一批忠实客户,吴晓俊更是收获了一批知心朋友。8月,正是初秋保温杯上新的季节,一位手握知名IP的大型供应商,在得知六朵杯业新款即将上架时,直接给吴晓俊下来了十张订单。在感恩客户信任的同时,吴晓俊也分外感谢全力以赴的自己。

正如企业最初开通义乌购,吴晓俊说,“义乌购能不能做好我得在自己努力运营尝试之后才能下结论,没去尝试的话,我根本不能判断。可是事实证明,义乌购是一个靠得住的平台,也是目前企业运营的所有电商平台中时间成本投入最少,产出最多的平台”。如今,与义乌购同岁的六朵杯业,也将与义乌购携手步入下一个收获的季节。

    店铺:六朵杯业
    联系人:吴晓俊
    联系方式:13566963303  0579-85287306

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