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【重点】卡拉气球:同样是气球,为什么这家特别畅销?

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2023-11-17 15:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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卡拉气球:同样是气球,为什么这家特别畅销?

       临近2023年底,装饰气球大多以新年主题红色为主,加之国内的圣诞节和国外复活节准备的新品,卡拉气球最近有点忙。

年轻化的设计  个性化的色彩

       打开卡拉气球的义乌购店铺,精致美妙的喜悦氛围感铺面而来。“Bring more fun for your party”是产品详情页开端的介绍。为聚会添彩,正是朱咏梅这样派对用品从业者的初衷。从业13年,朱咏梅经历了气球用品发展的各个阶段,目前企业以特色造型和色彩的铝膜气球为主打,客户需要哪种小众的气球,首先都会想到她。

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       2022年,企业推出了一款小熊造型的气球,上架半年来,平均每个月出货40000个以上。小熊造型的气球在往年也并不少见,少见的是这款类似3D造型,可以坐、立,拥有多种形态,仿佛毛绒玩具的气球着实不多。也是由此,朱咏梅为这款爆款小熊申请了外观专利。

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      朱咏梅介绍说,为了做到差异化经营,企业不仅拥有常见款式气球,而且针对年轻群体开发了许多造型别致,色彩丰富,相对小众的派对气球满足年轻消费群体更多个性化的需求。企业拥有一个专业的设计团队,设计师普遍都是90后或者00后的年轻人,也更加懂得年轻人的审美时尚。

      不仅如此,由于派对用品涵盖范围广,通常与纸盘、毛绒玩具等组合出现,在设计新品时,企业还会参考相关行业流行元素,呼应推出产品。立体小熊的创意点便是这样诞生,上架之后市场反馈热烈,特别是在日韩市场上。如今,卡拉气球拥有外观专利气球产品近10款,无论是欧美市场大受欢迎的黑金色系、日韩市场走俏的奶油风,还是新锐推出的哑光高级色系气球,朱咏梅的店铺应有尽有,全自动机器化的生产流程,造就极低的次品率,使得企业格外可靠。就在今年,新推出的哑光色系气球单个客户订购量就达到了单品80000个以上。

年轻人的产品推广离不开线上渠道

      针对年轻消费者的产品,不仅应该针对年轻人的审美设计,更应该进行针对性的广告投放。朱咏梅说,除了线下的店铺外,线上的义乌购、阿里巴巴等平台也是企业吸引客户很重要的渠道。

      这两年,通过义乌购来采购的华侨较多,其中以西班牙、波兰等国家的客商居多。就在不久前,波兰的一位新客户还通过义乌购采购了2万元的产品试单。

      新颖的设计,与稳定的品质,使得企业客户粘度较高。海内外不少知名商超和庆典公司都是卡拉气球的客户。

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       随着圣诞节的临近,国内和日韩等近距离国家仍有采购商在积极采购圣诞用品,而朱咏梅的工厂里,2024年复活节的订单也在紧张的生产中。


     店铺:卡拉气球
     联系人:朱咏梅
     联系电话18329004501

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