玛柯斯曼箱包：优质传统企业如何借助电商迎来新发展？

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玛柯斯曼箱包：优质传统企业如何借助电商迎来新发展？

       从事箱包行业39年来，从OEM代工到自主设计研发，在海外市场创立的自主品牌，并拥有一批忠实客户。玛柯斯曼在一条难走的路上，通过兢兢业业，精益求精走出了自己的影响力。

       无论是从生产设备、管理系统还是销售模式上，玛柯斯曼都紧跟最先进的模式。在企业16000的工厂里，200多名工人采用数字化智能生产流程将成品箱包输送到全球30多个国家和地区。标准化仓储管理系统、标准化生产、科学化管理车间技术和多条先进的数字化智能生产流水线，使得玛柯斯曼在过去的十余年间走入高效优质发展路线，成为河北省著名商标、河北省市双级专精特新企业，率先通过了质量管理体系认证，斩获多项商标专利。

       根据公司的生产销售和库存情况及时调整生产计划，建立全线高于行业标准的企业标准，组织各部门协商订单实施可行性，接下来采购部按照质量管理体系的要求执行。最后由专职检查人员来进行全程质量监控，严把每道产品质量关， 坚持不合格原材料不进厂，坚持不合格的产品不出厂，30多年的积累，让公司信誉不断提高，产品质量也成为行业的标杆。

       打破旧的传统模式是玛柯斯曼公司的又一优点。

       随着国内电商的兴起，积极开展技术创新、管理创新和商业模式创新，通过线上线下齐头并进，展开新的业务领域。数十年间，企业与可口可乐、韩国三星等知名企业都与玛柯斯曼建立了长久稳定的合作关系。

       另一方面，通过市场调研分析，开展技术改造，提升技术装备和技术创新能力是传统企业“触网”后难以解决的痛点。为此，企业全线引进进口设备和一体化成型技术，通过进行新品研发和设备采购实现转型升级，不断优化生产和服务流程，培养人员网络服务意识，真正做到“数字化”。

       借由互联网数据化归类做到管理精细化，找准客户兴趣点和痛点，是玛柯斯曼保持企业活力的又一秘诀。

       建立客户数据库信息，研发人员可以有效地帮助企业掌握本行业内专利技术发展态势，对每一位用户分别建立数据库和电子档案，用于记载和反映用户的基础信息。用户的基础信息主要包括用户的身份、日常风格、身材 尺寸、年龄等。从专业的角度，提供更适合用户需求的箱包定制方案，大大提升了用户黏性。

       同时定期发布新品，推广新锐设计师的设计理念。设计团队每个月根据大数据检索和客户反馈，每月推出至少5款新品，精准投放到不同的市场。有的放矢，自然“命中率”更高。

       2021年疫情期间，玛柯斯曼入驻义乌购，开始将自身产业带源头工厂的优势拓展到线上。经过一年的沉淀，2023年，企业主推的PP超轻抗压一体成型箱包，在中东地区大受欢迎，特别是其中一款墨绿色新款旅行箱，成为去年的销量冠军。

       目前，企业注册的“玛柯斯曼”“森泰英格”“神射手”等自主品牌已畅销10年以上，并且拥有境外注册商标“BITTDUCK”，在海外市场占比不断攀升。相信随着义乌购等平台的推广，玛柯斯曼将会发展得越来越好。