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【浙江日报】追热点的义乌,如何火速变现

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[LV.9]以坛为家II

 楼主| 发表于 2024-2-7 14:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2024年2月7日《浙江日报》5版


今冬火爆的旅游目的地——“尔滨”,旅游热度延伸到了春节长假。其中,“南北互跨游”的趋势最为明显。

第一批涌入东北的南方人,收获了“南方小土豆”的专属称呼。广西“小砂糖橘”、四川“小熊猫”、天津“小麻花”……全国网友加入“起名大军”之时,拥有敏锐市场嗅觉的义乌人,已经看到了热点背后的商机。最近不少景点出现的以“小土豆”“砂糖橘”为设计原型的卡通形象摆件,就出自义乌商家之手。

春节前夕,记者探访义乌国际商贸城五区的电子商务专区,见到了这些摆件的“幕后推手”——义乌市渊默文化传播有限公司负责人陈果,听他拆解追热点的义乌人如何“火速变现”。

热点变爆款,全民都是产品经理

“现在,压力交给义乌。”每有热点事件发生、新鲜产品出炉,网友总会第一时刻@义乌,希望推出新品或平替。

这一次,也不例外。陈果从事文创产品行业多年。去年12月,看到“小土豆”热梗流行和“请义乌出战”的网络热评,陈果敏锐的神经立刻被触动了。“以‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象设计生产一批文创产品,是完全可行的。”他立刻召集公司设计团队,展开了一场头脑风暴。

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义乌市渊默文化传播有限公司设计生产的“小土豆”摆件

3天时间,多次修改优化,“小土豆”和“砂糖橘”从概念变为实体。现在市场上销售的摆件形象,是他们最终确定的4.0版本。“从灵感到创意,再到设计,全民都是我们的产品经理。”陈果开玩笑说。

记者眼前的“小土豆”和“砂糖橘”裹着厚厚的羽绒衣,圆润可爱。确定形象后,企业第一时间申请了版权,马不停蹄地联系工厂生产。

一张时间表,展现了“义乌速度”。“去年12月底开始设计,今年1月4日确定形象,8日我们就利用现有渠道,向老客户发出了第一批货,一共是6700个。”令陈果惊喜的是,这批摆件的市场反响很好,新订单源源不断。

老客户中,正好有一位来自哈尔滨。“一开始对接,他只拿了200多个样品试水,结果快递到哈尔滨的第二天,他就发消息追加了几千个。”陈果说,20多万个“小土豆”和“砂糖橘”的摆件到1月底就销售一空。
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“砂糖橘”钥匙扣。 均为受访者供图

总能扛住压力的义乌人,凭什么

在陈果看来,“小土豆”和“砂糖橘”摆件之所以受到市场认可,不仅在于其精巧可爱,更是切中了市场需求。

有客户坦言,本次哈尔滨的爆火十分突然,面对接踵而至的流量,旅游文创产品并未做好充足的准备。“当地的纪念品还停留在老一套,无外乎冰箱贴或带有俄罗斯特色的产品,对热衷新鲜事物的年轻人来说缺乏吸引力。”陈果说,“小土豆”和“砂糖橘”面世,正弥补了市场空白。

眼光精准之外,抓住商机还需要速度和胆气。

“热点类产品要迅速占领市场,必须抢时间。拖得越久,进入市场的商家就越多。”为此,陈果愿意为“潜力股”付出更多成本。他的团队本身没有工厂,生产完全依赖合作。“我们加倍付钱给工厂,优先安排订单。尽管前期投入多了,但只要抢先上市站稳脚跟,很快就能收回成本。”

此外,义乌的优势还在于完善的供应链体系和产业链上下游的紧密配合。类似“砂糖橘”这样的小摆件,从开模到生产再到包装,需要四五个工厂配合完成。义乌地方不大,工厂却有很多,无论何种类型的工厂都能找到,这为产品迅速占领市场创造了条件。

“我们正考虑将‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象延伸至环保袋、杯子甚至文化衫上,形成更丰富的产品形态。”陈果信心满满。
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