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【重点】欧嘉电器:清新风刮进小家电圈

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2024-4-26 16:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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欧嘉电器:清新风刮进小家电圈

      朱海燕从事小家电的五六年间,行业也在潜移默化中发现着变化。从实用功能中衍生出审美需求,然后是便携,然后是智能。家居风格上浅色调,奶油风的呼声变大,马卡龙色系、水果造型和清新自然的色调搭配开始在小家电领域弥漫开。

      最初从实体进入电商领域,通过义乌购投流吸引来了不少新客户,给初入行业的朱海燕增加了不少信心。对接的客户主要以南美、中东等市场为主。了解了整个市场和行业状况后,朱海燕定位了自己的目标客户群,以实用功能和品质为主打,清新自然的设计风格进入市场。小风扇为主,小夜灯为辅,广东的做工,配上上乘的电机,坦诚的沟通风格,让朱海燕和欧嘉电器有了一个不错的开局。“支持全检全验“是朱海燕给每位客户的安心药。

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      随着节能环保风的盛行,朱海燕说,充电款的小家电普遍比电池款卖得好。目前,2024年的小风扇销售正酣,义乌购大数据显示“小风扇”这一关键词,自3月底开始搜索量逐渐攀升,最近两周搜索量排名逼近全平台前十,平台相关订单数也不断增加,而朱海燕说线下的成交开始得更早。

      墨西哥一位客户,自去年12月底便开始沟通定制今夏的新品,水果和卡通造型的产品,仍然是消费者的最爱。过完年到现在,该客户已经出了20多万元的货,新品还在陆续追加当中。

      培植潜力客户,挖掘客户潜力,提升客户黏度和复购率也是朱海燕非常重视的另一方面。

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      2019年,哈萨克斯坦的一位客户来到市场来到市场找到欧嘉电器。五年过去了,双方再没见过面。可是从初次合作开始,朱海燕便能根据客户要求清晰准确的组货、定制外包装和唛头,这对于远在海外的客户来说是非常重要的。客户也从最初几万元的订单,到现在单次采购金额都在几十万,作为仅见过一次的“老朋友”,双方已经有了十足的默契和密不可分的联系。

      这样的“朋友”不在少数。虽然目前企业还处在发展中,但是相信随着朱海燕用心经营,以及义乌购平台的推动,企业会朝着理想的方向进步。


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