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【推荐】真帝爱婴儿袜:做婴儿袜这家是专业的!

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2024-9-30 14:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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真帝爱婴儿袜:做婴儿袜这家是专业的!

    在童袜行业深耕二十余年,刘荣桂对各个国家的市场都非常了解。每个礼拜,刘荣桂都要与工厂沟通新款,持续的输出新品培养了客户较好的回顾习惯,当然这也考验着企业设计和研发部门的能力,也包括刘荣桂本人的专业能力。

    作为老板娘,刘荣桂对婴儿袜有着专业的见解。东南亚的一位客户,从2015起便开始从真帝爱婴儿袜订货,最开始每次采购最多几万元。随着双方了解的加深,刘荣桂会帮助客户分析市场风向,改进客户的产品设计,不到两年的时间里,客户单次采购金额便达到了60万左右,在本土的市场占有率越来越高。

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     刘荣桂介绍说,今年东南亚那边开始流行公仔袜、贴花袜等。而真帝爱在流行产品的基础上,还会给客户提供更多针对性的意见和创意性的设计。

    2020年,婴儿袜套装礼盒开始流行。可是不同国家的客户对产品质地、色彩和包装体积的需求都不相同,刘荣桂敏锐的发现了这个矛盾点,根据自己的市场经验,将婴儿袜与婴儿发带,或者腕带等国外经常用来送给新生儿的其他配饰进行组合,合理规划包装盒设计,改良成本,设计简约高级化,成本还降下来,体积也更小,也不再需要将包装和内容分开发到客户的国家,客户收到货后还要自己组装,省去了不少人力物力成本。

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    很快,真帝爱婴儿袜的这套创意产品在客户群中火爆起来,各个消费层级市场的客户都能找到适合自己的礼盒。刘荣桂说,到现在这款产品仍然畅销,客户单次采购额都在30万左右,还有客户凭借这款产品,已然成为本土的大型连锁商超。

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    与客户联合开发新品的例子不少,也让刘荣桂对各式定制订单需求有了丰富的处理经验。更难得的是无论客户什么时候来义乌,也从来没有发现刘荣桂将定制款式挂样出售给别的客户的现象。良好的信用也是企业客户回头率较高的另一个原因。

    加上义乌购平台新客户的引入,经过一年多的扶植和孵化,基本都会成长为企业的优质大客户。如今,企业每年接到客户定制订单金额超过百万,真帝爱婴儿袜业也与客户至今形成了良好的互促关系。


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