【推荐】南风知我意：扣饰也是饰品精美的一部分

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南风知我意：扣饰也是饰品精美的一部分

就在我们都以为饰品作为义乌市场最成熟的品类之一，已经几乎挖掘不出新的蓝海时，年轻的90后创业者，从自己的爱好和需求出发，将关注点放在了DIY饰品和串珠行业中都需要的链接扣——这一不可或缺，却又不是主角的产品上，在原本市场上零星存在的几十种品类基础上，资源整合，重新设计调整，开辟出了饰品行业的小众必需品店铺——扣饰。

强大的市场需求，瞬间点燃了热爱手工串珠和DIY受众的心，原来除了龙虾扣、元宝扣外，扣子还能有这么多种类，更重要的是它本身也能这么好看，它本身也是饰品的一种，而且无需绑线，操作简单，还美观，几乎没有不选择它的理由。

2022年，郑丹婷一边在开发新货，一边在国际商贸城开出了自己的第一家实体店铺，开张首月店铺便火爆异常，不仅接到了线上线下，批发零售的各式订单，还直接与连云港水晶珠串等大型专业市场商户达成了合作。首月最火爆的一天，单日总销售额便突破了10万元。这对正在摸索中的90后年轻创业者郑丹婷来说也是震惊的。

“我只是凭借自己的爱好发现了我们这类DIY用户的需求，并且整合了市场本身就有的各种产品，帮大家把它整理到了眼前。唯一创造性的地方，是我开始自己设计适合各类风格的扣饰”，面对突然的爆火，郑丹婷谦虚又清醒的说道。

2022年5月，“南风知我意”这个富有诗意的名字随着夏日的火热拉开帷幕，在郑丹婷的努力下，将扣饰产品从市场原本的几百款，拓展到了数千款。越来越多的饰品行业从业者，也看到了这个小众的赛道，加入其中。可是郑丹婷却用年轻又开放的态度看待这一点，她说，只有我所处的行业火爆了，身处其中的我们才能好起来，“我们欢迎积极的竞争”。

特别是珍珠饰品的走俏，让珠饰产品的消费者从18岁覆盖到了60多岁，庞大的潜在消费群体，也帮助郑丹婷直接越过了新店初期的沉寂期。相反在机敏的郑丹婷的推动下，内销市场最为走俏的插销扣作为一个新的饰品类目被新设计和创意填充到了近6000种，南风知我意店铺里仅仅与珍珠相匹配的扣饰就超过了400款，而背后的设计者，主要就是郑丹婷。

2023年，人鱼姬配色串珠在短视频平台爆火，所选用的扣头主要是插销扣，而“南风”的设计，让DIY爱好者看到了换个扣饰，仿佛新买了一条手链的效果。所以去年的8、9月，南风店里的客户人满为患，每天店门口早早蹲满了抢货的客户是常有的事。

而这波风潮过后，郑丹婷看到了企业需要扩大产量和开发适配更多层级饰品的变革势在必行。企业从珍珠、玻璃、水晶、贝珠和天然石、人鱼姬等多种饰品类目出发，推出了适配各类饰品的扣头。也开始通过义乌购等电商平台，承接普通DIY扣饰外，各式品牌定制的扣饰。

江苏一对同样是90后的创业小夫妻原本是来义乌看货，在看到南风知我意后，通过三天的沟通，成为了郑丹婷的首批大客户之一。两三年过去了，双方合作越来越紧密，往往是义乌出了什么，第二天客户店里也铺上了同样的货，对方俨然发展成了郑丹婷在江苏的“分店”。

虽然饰品行业的竞争还在继续，但相信南风和煦，定能缓缓吹到更多更远的用户心里。