【推荐】艾希纺织品：改良者的先行优势

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艾希纺织品：改良者的先行优势

与不少义乌市场商户感受一致，这几年南美市场经济势头好，新客户多了许多，也愿意尝试新品，不少南美客户在与艾希窗帘优势互补合作后，在本土市场优势扩大，订单量也越来越大了。

初入沙发套、窗帘行业，许多外国客户对这类产品并不熟悉，前期方蒙花了很多时间去推广这个新兴的品类。在探索的过程中，针对市面现行沙发套仅正反两面带弹力，单价偏高的现状，方蒙一直在积极寻找一种更优质的面料。

2018年在改良的过程中，方蒙率先发现了一种四面弹、玉米格纹新面料，不仅可以很好的满足沙发套的延展性需求，而且自带纹理具备一定防滑效果，而且平均单价更低。在经过企业多次试验后，方蒙开始采用新面料来生产沙发套。好的品质是最好的说服力，首批产品，艾希纺织推出了20多种颜色。很快不断有客户开始追加订单，提供新的色号需求，新面料更好的弹力带来更好的包裹性，加上艾希纺织每款产品尺寸放足，克重达标，可以适用的沙发品类也多，上市一年左右，单品的销售额便突破了100万元，这款产品也自此成为艾希纺织的“代表作”，至今销量仍然可观。

随后的全球特殊时期，不少客户开始转换赛道寻找新品。方蒙抓住这次机会，线上通过义乌购电商平台，下线积极沟通新客户。“耐心，尊重”是她要求店里销售必须具备的素质，积极给新客户展示产品，甚至还给客户定制展示椅，配合沙发套一起发货，指导客户展示效果。

一系列的努力果然没有白费，南美市场一位新客户，最初并不采购这类产品，在方蒙的引导下，起初下单单款仅1-2件货，一年左右的时间里，客户量级不断增长，很快便达到了一个月1-2个货柜。

企业在义乌购平台上的表现也不俗。方蒙说，一位厄瓜多尔的客户对供应商货期的准确率要求颇高，前前后后沟通了不少供应商，在义乌购找到自己后，到店到场查验了工厂的生产水平和设备等级，以及产品品质和工艺等多方面能力，最终虽然是首次合作，但是订单金额却是170多万元。这也让方蒙感受到了义乌购平台的助力，对企业的产品线路和市场定位也有了更清晰的认知。

如今，企业通过互联网与设计公司等多方合作，不断推出新品，丰富市场调研数据，给客户提供的参考方案和配货方案也更加受客户青睐，未来两年通过义乌购平台的引流帮助，企业持续优势增长。