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糖果屋手机链：泡泡玛特背后的"超级配件商”

从事几年的外贸行业后，俞乐看到了泡泡玛特产品在国内市场的潜力，便开始了独立创业的历程。也许年轻人更懂年轻人的喜好，获得泡泡玛特正版授权后，俞乐将手机链，手机斜挎链和IP相关马克杯、盲盒，萌粒笔等产品作为企业主要研发方向，不仅积极与义乌购等电商平台合作，国内市场合作的大大小小主播超过百人。目前在保有20%的海外订单外，企业80%订单来自国内，其中又以电商渠道为主。

俞乐介绍说，从事潮玩产品后自己深刻意识到，潮玩行业以及电商对新品的需求量是极大的。成立糖果屋手机链后，代表企业在泡泡玛特潮玩里选了几个擅长的方向，针对不同珠子进行不同搭配，这也要求企业每天都有新品提供给各类消费者。为此企业打造了一支由3个年轻打板师成立的团队，每天钻研市场风向开发新品，整个团队平均每天推出新品图样超过60款，用于手机链、手机斜挎、项链、手链、戒指、包挂、盲盒、纸巾盒和茶杯等各式周边产品的设计生产。

2024年糖果屋手机链推出的爆品“萌粒笔”，即泡泡玛特萌娃造型的中性笔产品，上架之后被采购商蹲门槛等货。俞乐说，当时不少主播单场直播在线客户都在万人左右，一场直播结束后客户订单都在30-50万之间， 一个月采购量超过百万的客户大有人在。

不仅如此，在萌娃基础上，通过企业设计二创推出的周边越来越丰富，加上严格的品控，也吸引了名创优品、三福等知名精品店发来定制合作订单。

俞乐说，在同类型产品上，企业在原材料的选择上更加讲究。手机链产品上架之前都会经过多轮的拉力测试，并且采用优质加粗鱼线生产，通常一款链子使用1-2年不会出现质量问题。与普通塑料制品不同，企业的珠子和娃娃均采用亚克力生产，加厚电镀工艺使得珠子不仅色泽更加光鲜，也更加耐磨不易刮花。这也成为消费者和知名企业更愿意选择糖果屋的原因。

如今企业拥有超过60名稳定手工工人来组装产品，以此最大程度保障产品工艺。随着义乌购、小红书等平台的推广，加上店铺装潢精致可爱，客户路过都会驻足多观望一下，俞乐说每天从义乌购上吸引来的新客户也非常多，如今2025年第一季度刚过，企业正在打磨今年的爆款，接下来也会在义乌购等平台上发布。