【推荐】美言珠宝：20年炼出水晶界“顶流”

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美言珠宝：从外贸打工人到雍和宫供应商 20年炼出水晶界“顶流”

       从事外贸饰品15年，专注水晶饰品5年，为什么市场同类型竞争者这么多，偏偏她能接到雍和宫的订单？

       为什么同样是做水晶手串，来她家打卡的采购商和主播更多？

       从事饰品行业近20年，徐丽燕说最大的收获不是金钱，而是优质水晶、珠宝源产地的货源和明显优于行业平均水平的市场审美。

雍和宫甄选，你值得拥有

       谈起在水晶饰品界的厚积薄发，徐丽燕很有发言权。在饰品行业历练多年，五年前无论是货源，还是看水晶的“眼力”，亦或是对市场的预判上，徐丽燕感觉自己都准备好了。美言珠宝的开局虽然在一个特殊的时间段，但是丝毫没影响它在行业里“走起来”。

       当时的徐丽燕凭借自己多年行业浸润，与自己组建的4名设计师团队一起，每天上新款数量平均在30-40款，其中不少都是徐丽燕自己设计的。多年的行业打磨，每年海内外看展、逛秀，综合各类时尚讯息，让徐丽燕锻造出了敏锐的市场“嗅觉”。不仅设计了多款市场爆品，凭借过人的“眼力”和严选的品质，徐丽燕还从众多供应商中脱颖而出，由她设计的多宝“福禄寿”手串，被雍和宫选中成为指定供应产品，还被多位明星佩戴，在网上更是掀起抢购热潮，年销量在200万-400万之间。

        徐丽燕每次都会从珠宝供货商那里挑选优质A料南红、白水晶、紫水晶、黄晶、蜜蜡等珠宝作为原材料。有时候3000颗珠子里，她只挑选几百颗A货，剩下的打回。有时为了一块福牌的雕工，她会往返多次飞到不同城市与设计师沟通。

       精益求精的品质，出色的设计原创能力，使得企业成为北京雍和宫、江苏南京、山东青岛、湖南等全国多个文旅单位的供应商。目前，企业共拥有7款专利产品，随着国内旅行、文创等理念兴起，各地文旅的采购订单量近5年来也保持稳定增长。

九紫离火年，紫水晶畅销

        徐丽燕说，大概是从2024年下半年开始，随着国潮兴起，中国古代天文观测显示2024-2043年为俗称的“九紫离火”年，许多喜欢水晶的消费者开始采购紫色系水晶。

       2025年开始，不少紫水晶系列及常用的配件都出现了不同程度的断货。为了满足市场需求，美言珠宝每日推出紫色系水晶新品1-2款，紫兔毛、紫锂辉等紫色水晶在义乌购平台，直播平台都非常火爆。至四月底，企业订单的三成均来自紫水晶产品。

       不少通过义乌购吸引而来的新客户，以及电商主播单次采购金额都在大几十万，乃至上百万。

       目前，随着五一消费旅游热潮的临近，企业正在赶制新品，迎接采购热潮。