【推荐】差异化选品和“打卡式”店铺杀出红海

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不做追随者做开创者：差异化选品和“打卡式”店铺杀出红海

身处义乌市场最热门饰品、潮玩行业中，滕露萍不仅自己喜欢潮玩，也对义乌市场的潮玩非常关注。在仔细考察了市场现有的潮玩现状后，她立即着手开启了自己的潮玩生意。

作为年轻人，天然对流行产品有着敏锐的雷达。在比对了目前市场上销售潮玩的店铺风格后，滕露萍选定了与市面几家差异化较大的Hello Kitty玩偶作为店铺主营，同时引入迪士尼、环球影城等多个IP形象潮玩，加上企业自主设计注册的西高地犬IP等产品组合销，形成独具“克拉拉”自身审美特质的产品，往往这些产品都是企业的热门款式。

滕露萍介绍说，不少热门产品，单日的销量便可达到数千个。加上作为年轻人的她更懂年轻人的审美点，在店铺陈设和色彩组合上，也形成了观赏性强、可打卡拍照的风格，自带流量的店铺体质便逐渐养成。每个节假日前，都有不少网友在义乌购之类的平台搜索义乌可以逛、可以买的店铺，因此，每逢这时候店铺也会多上新品，发布新的引流图文，形成新一波的采购热潮。

义乌购等平台的传播，让滕露萍的潮玩被越来越多的海内外采购商关注到。不仅吸引了国内的消费者，还吸引了海外的直播达人到店直播。一位泰国的主播，经常来店里给本国消费者带货，每场直播都能成交几百单。

而针对中小批发商，滕露萍也建立了一系列帮扶政策。前期支持混批，还会提供策划方案和陈列参考，帮助客户更快抓取精准消费群体。在一系列选品、陈列和营销方案的整体“加持”下，滕露萍的二级批发市场客户出现了不少首次拿货后，便介绍多个朋友来采购，甚至出现整个市场组团来采购的现象。

滕露萍说，她做潮玩后近半年的收益，与此前经营饰品几年的收益相当。这个夏天，克拉拉饰品不仅每天上新，还通过义乌购等电商平台，及时吸取客户带回的市场反馈，推出了滑板、网球等运动系列潮娃，日均销量也在几百单。而在义乌国际商贸城六区的三间店铺中，滕露萍的潮玩版图新板块正在紧锣密鼓地装修中，相信不久开业后会继续为大家带来惊喜，形成一个新的城市打卡点。