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被客户追着生产的宝藏工厂：布梦作坊如何用工艺说话

       从生产钥匙扣，到因为工艺水平突出被韩国客户追着要求生产手工布偶，布梦作坊的工艺水平无疑是被市场和客户认可的。

       与义乌市场更多地面对中东客户不同，刘金鑫的客户以日韩、国内市场为主，造就了布梦作坊韩系田园自然为主的设计风格，但是无论是花型还是布料，布梦作坊都是自己设计和多层筛选，从而给后期手工制作提供了良好的基础。

       布梦作坊的图案常常给人一种熟悉但是又不一样的感觉。以韩系常见碎花风格为例，布梦作坊的玩偶选用的碎花元素不少，却没有一款的花型是一样的。

       刘金鑫说，产品的花样都是以自然元素为灵感底色，不断的丰富调整后设计完成，因此每款玩偶的花型都是独一无二的，再由制版师经过多轮的面料尝试和塑型调整，最终选择与花样最适配的面料进行生产。

       刘金鑫介绍说，目前企业产品80%以上的工序仍然需要工人纯手工完成。因此在企业河南的工厂里，由一批经过专业培训和筛选的手工技术工人作为导师，轮番培训和指导其他手工技师，从而保障产量和成品的工艺水准。近期，企业突出的工艺水平还赢得了多个非遗技术单位的肯定，双方正在接洽，计划展开非遗手工艺人培训，以及非遗手工产品的生产等多维度合作。

       对于布梦作坊的手工技艺，台湾的客户对此感受最深。

       刘金鑫说，企业有一批台湾客户带着自己的设计稿或想法四处寻求合作未果，因为许多企业只能生产15公分左右的玩偶，5-6公分的玩偶手工塑型难度更大，成本更高，对工艺要求也更高，不少企业工艺水平无法达标。台湾客户通过义乌购找到刘金鑫后才将设计稿变成了成品。

       前期企业给客户代工，不少客户订单量级成倍数增长，这两年客户对布梦作坊的设计和制版能力有了清楚的认知，开始以联合开发新款的方式合作，将设计的部分也交给布梦反而效果更好。不少客户单次单款的采购量就在1000个以上，而且返单速度极快，款式也越订越多。配合企业严格的价格管控，保护了各方采购商的权益和款式的差异性，使得各个市场客户得以长久均衡发展。

       今年5月，企业在广西南宁成立了超过10人的专业设计团队，不仅提供玩偶的设计稿，而且应客户需求正在往全品类方向发展，包括头饰、项链、包包等各类产品。相信接下来不久，我们会看到一个更全面更强大的布梦作坊。