签到天数: 49 天 连续签到: 1 天 [LV.5]常住居民I
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电商给了大众很好的生活方式的转变,但是对于整个商业和整个社会来说非常重要的部分,我想从三个部分给大家分享。第一先理解电商,才能用好电商。我们会发现中国在电商媒体宣传方面,大众理解方面有很多误区。我每次去浙江,跟浙江企业讲课的时候,觉得浙江企业很幸运,因为淘宝在浙江阿里巴巴在浙江,所以浙江企业经受电商洗礼最早,浙江政府推的力度最大。浙江企业认为电子商务就等于去淘宝开店,电子商务就是去阿里巴巴做会员。什么是电商?
因为一些企业对电商理解有缺陷,所以转型当中遇到很大问题。最近我在深圳遇到龙港的企业,这家工厂是爱立信的。他说是做爱立信的,在淘宝开店,一件产品30块钱,他说想做500万的销售额能不能做?我说第一年亏六七十万干不干?不会吧,现在不是说在网上卖很赚钱吗?而且我是生产厂家,我现在去。目前天猫这类的产品的流量成本是1-1.2元,这类产品的转换率是2%。你一单的成交成本大概是50-60块钱,你的单价是30块钱,你卖一单死赔20块钱,有成交就赔20块钱,干不干,一年下来赔70几万干不干?他说老师好像不是这样的。
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